岳妍-寿险的意义与功用.ppt

无情的思索——风险 2000年导致死亡的主要疾病 部分疾病所需费用 我 国人口老龄化趋势的进程图 思考: 假如我们活到140岁,谁养活我们? 人寿保险是急用的现金 他在人们的生活充当三大角色： 1、收入的保障。 2、财产的保障。 3、人寿保险是生命价值的保障。 1、收入的保障意外事故可能随时发生 您有权力支配您的生活和尊严 2、财产的保障 花无百日红，人无千日好。 3、生命价值的保障 生命价值= 工作年数×平均年收入 人人为我，我为人人 人寿保险是经济生命的延伸； 经济生命是身体生命的延续！ “保险的意义，是今日作明日的准备，父母给子女的准备，仅此而已。 今天预备明天，这是极稳健；父母给儿女准备，这是真慈爱，生时做死时的准备这是真旷达。 能做到这两步的人，才能算做是真正现人。” ———胡适 你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 感谢聆听 * 寿险的意义与功用 四川省地震目前死亡人数61780人，受伤人数281066人，受灾面积2.9万平方公里。 　从1881年世界上第一家汽车制造厂成立　以来，全球每年约有2000万人死于交通　肇事，车祸成为世界上最大的一种瘟疫！ CQ-2-3 脑血管病： 第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元 第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元 第三急救期30天 1500元/天×30天=45000元 手术费：30000元 心血管疾病： 一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元 心脏搭桥手术5—10万元 癌症： 卵巢癌第一次手术治疗费30000元 手术后化疗14次×4000元/次=56000元 其他： 肾移植手术和长期服用药40万元不是天方夜谈 8万 10万够吗？ CQ-2-4 年份 人数 人口成年型向老龄型的过渡期 人口老龄化加速期 人口老龄化高速增长期 人口老龄化减速期及发展稳定期 CQ-2-5 CQ-2-7 当你没有了收入 您的生活水准肯定会下降！ CQ-2-9 失去工作能力 时的经济来源 社会经济 朋友 家人 人寿保险 CQ-2-11 人寿保险能够 保障您的收入 保险 收入 CQ-2-10 CQ-2-8 正确的投资方向 30% 45% 20% 5% 彩票、奖券等 股票 人寿保险、国债、金融债券、企业债券 银行定期存款、活期存款 CQ-2-16 CQ-2-17 寿险功用——人寿保险是生活中的一部分 CQ-2-18 CQ-2-24 寿险营销员的坚定信念 CQ-2-25 CQ-2-27 保险行业发展前景分析 CQ-1-2 世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有十几年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人.2001年保费收入2100亿元,同期增长32%. 保险的发展前景分析之一——发展速度 CQ-1-3 保险的发展前景分析之二—— 我国人口和保费收入 中 国 中国占1/4 CQ-1-4 保险的发展前景分析之三——投保率 投保率=投保件数/总人口数 美国 350% 台湾 109% 日本 650% 香港 90% 中国不足 10% CQ-1-5 保险的发展前景分析之四——业务员人均客户? 朝阳行业、巨大的市场 是您成功的基础 CQ-1-6 * * * Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表3 保费收入 1994.00 1996.00 1998.00 2000.00 2001.00 498.00 756.00 1247.00 1596.00 2268.48 保费收入 单位：亿元 我国保费收入图 保费收入 单位：亿元 我国保费收入图 2100 1994.00 1996.00 1998.00 2000.00 2001.00 498.00 756.00 1247.00 1596.00 2268.48 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表1 中国人口 世界其他国家 中国人口 .25 世界其他国家 .75 中国人口占世界人口的比重 中国人口占世界人口的比重 中国人口 世界其他国家 .25 .75 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表3 保费收入 1994.00 1996.00 1998.00 2000.00 2001.00 498.00 756.00 1247.00 1596.0