山东汉诺发展战略纲要元月16日23.doc

企 业 发 展 战 略 纲 要 2012年月日 目 录 一、公司总体发展战略 1、公司目前战略态势 … … … … … … … … … … … … … … 5 2、发展战略调整的背景… … … … … … … … … … … ……6 3、总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … …7 二、品牌发展战略：主业的加强与扩展 1、品牌发展战略的必然选择… … … … … … … … … … … … … …… … … … …10 2、品牌战略的基础… … … … … … … … … … … …… … … … …… … … … … …12 3、品牌战略目标… … … … … … … … … … … … … … … … ……… … … …… … …14 三、经营目标战略：构造现代营销体系 1、经营目标战略… … … … … … … …… … … … … … …… … … 18 2、大营销中心建设… … … … … … … …… … … … … … …… … … 19 3、大客服中心建设… … … … … … … …… … … … … … …… … … 19 四、管理目标战略：架构和体制的调整 1、管理目标… … … … … … … …… … … … … … …… … … … …21 2、建立科学的组织架构… … … … … … … … … … … … ……21 3、完善制度与运营机制… … … … … … … … … … … … ……22 4、信息化建设… … … … … … … … … … … … … … ……22 五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 1、可持续发展的人力资源规划… … … … …… … … … … … 24 2、整合人力架构、完善人员配置… … … … …… … … … … … 25 3、人力规划和流程控制… … … … …… …… …… … … … … … 25 4、用工合法性和规避企业风险… … … … ……… …… … … … … … … 25 5、绩效管理与薪酬激励系统建设… … … … ……… …… … … … … … …26 6、培训学习和发展… … … … …… …… … … … …… … … … … 28 六、汉诺葡萄酒运营战略 1、国内葡萄酒市场分析… … … … …… …… …… … … … …… … … 30 2、汉诺现状… … … … … … …… ……… … … …… … … … … 34 3、产品结构… … … … ……… … … …… … … …… … … … … 34 4、运营模式…… … ……… … … …… … … …… … … … … 35 5、团队建设…… … ……… … … …… … … …… … … … … 35 6、销售目标…… … ……… … … …… … … …… … … … … 36 7、营销方案…… … ……… … … …… … … …… … … … … 37 七、企业文化战略：打造充满活力的企业文化 1、企业文化建设意义… … … … …… …… …… … … … … … … … … … 39 2、企业文化目标… … … … … … …… … … … … … …… … … … … 40 3、企业文化三年规划… … … … ……… … … …… … … …… … … … … 40 一、公司总体发展战略 公司目前战略态势 目前所面临的主要问题 战略定位不明:战略规划模糊，各部门无法分解组织目标，各部门工作不能形成合力，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力 组织架构紊乱:架构不完善，职责不清晰，架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 品牌战略不明确：品牌意识不清晰，品牌形象设计不足，核心价值不明确，市场推广手段匮乏； 业务流程松散:业务部门之间联系松散，各自为战，产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，无法为企业创造更多的附加价值 管理能力低下：人力资源建设十分不足，管理体制缺乏，部门配合度与执行力低下，没有行之有效的流程机制 激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要 信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以降低企业运行成本，提高效率 盈利能力不强: 资本的回报率非常低，利润的完成显得很被动。 2、发展战略调整的背景 一、战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境 1、中国未来经济将继续保持持续快速增长 2、中国经济已经进入到体制转型和结构