58同城二手车广告推广方案.ppt

* 58同城产品运营中心 知识点回顾 每台二手车净利润率 二手车交易量与汽车保有量的关系 58同城为什么是中国最大的二手车交易平台 58在售车辆成交周期 行业知识 会员对比 余额用处 钱途卖点 会员制服务，享受会员特权和会员活 推广服务自主购买，投放更灵活 非会员、老会员、新会员权限对比表 “钱途”上线后列表页排序规则图 推广余额可用于购买哪些产品？ 推广余额购买的产品和服务各有什么卖点？ 随网邻通充值的推广余额有效期是多久？ Thank You! * * * * * * * * * * * * * 58同城汽车网邻通升级改版全新扬帆起航 北京二手车经理： 150-1134-2673 * 58同城产品运营中心 一、二手车行业现状及未来 美国二手车市场 二手车交易量与新车销量1:2 1986~1996,10年时间美国二手车平均利润率从6%提升至12% 中国二手车市场元年 二手车交易量与新车销量 1:5 二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47% 平均利润率为10% 中国二手车交易量与新车销量1:1 新车销量达4000万辆 电商将是推动二手车行业发展的主要力量 美国二手车市场 二手车交易量与新车销量3:1 美国经销商二手车主要来源为置换 汽车经销商30%利润来自二手车 全球二手车行业持续快速发展 国内市场逐步规范，商务部将从放宽产权登记制度、调整增值税、建立二手车网络交易信息平台三个方面促进国内二手车行业发展 美国认证二手车将享有和新车一样的售后保障，同时第三方评估机构建立的车辆档案成为消费车购车重要参考依据 美国二手车元年 美国1:2，利润率翻倍 中国二手车元年 全球二手车快速发展 中国1:1 * 58同城产品运营中心 二手车成交量与汽车保有量之间的关系 截至2010年，我国二手车成交量占汽车保有量的比重为4.18%，明显低于发达国家。 新车销量增速放缓，二手车成交量增速超过新车销量增速，未来几年，我国二手车成交量存在大幅上升空间，商业模式逐步成熟 数据来源： US Census NADA，SMMA，JMMA JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局 数据来源： US Census NADA，SMMA，JMMA JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局 数据来源： US Census NADA，SMMA，JMMA JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局 一、二手车行业现状及未来 * 58同城产品运营中心 二手车市场的受关注度明显提高，刺激了二手车市场的发展 2012年二手车市场概况 消费需求 政策调控 业态形式 一线城市实施限行限购限号、老旧机动车淘汰更新补贴奖励、排放标准提高等政策 汽车消费需求升级，二手车平均价格水平较前两年上涨 汽车消费需求在前两年提前释放增速放缓 更加多样化，品牌二手车大卖场和二手车超市成为新的交易渠道 与往年相比，二手车成交量持续增长，新车销量增速放缓，2012年二手车成交量增速超过新车销量增速 一、二手车行业现状及未来 * 58同城产品运营中心 一、二手车行业现状及未来 二手车交易网络化，不可逆转的趋势 2012年Q4汽车网络用户规模有小幅增长，季度覆盖人数达到3.7亿 2012年Q4，共有1182家汽车经销商及相关行业广告主投放了网络广告，环比增加3.8%，投放金额环比增长18.3%，总金额达到3.1亿元 * 58同城产品运营中心 二、中国最大的二手车网络交易平台 中国最大的二手车网络交易平台，每天上万商家在线，成交量达30,000台/月 数据来源：百度指数 每天9,000人精准有哪些信誉好的足球投注网站 每天400,000人使用 百度有效点击4.0元/次 58同城有效点击只需0.19元/次 用户关注度对比 * 58同城产品运营中心 车源精准营销、店铺经营管理，最具投资价值的商业模式 58同城平台拥有的用户，针对性极强，带着完整意图的客户群 用户上来就是带着买车卖车问题来寻求解决办法的 专一的汽车交易频道 拥有对应的一站式服务 跳蚤市场 租房买房 招聘求职 宠物交易 车辆买卖 二手车交易 二、中国最大的二手车网络交易平台 * 58同城产品运营中心 二、中国最大的二手车网络交易平台 预约看车、异地收售车、与买家即时沟通提升单台车利润率，降低资金占用率 单台车利润率 停放、收车、广告 成交周期成本摊销 国内二手车交易模式尚未成熟 利润率提升空间巨大 传统交易模式，成交周期长，成本高 异地收售车，地域差价与人力时间成本持平，无利可图 广告费用昂贵，中小企业望而却步