市场调查预测与决策-市场预测.ppt

重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲 市场调查预测与决策 第二篇 市场预测 第五章 市场预测概述 1 市场预测的概念 1.1预测与市场预测 预测是指根据客观事物的变化规律，对特定对象未来发展的趋势或状态作出科学的推测与判断 市场预测是对商品生产、流通、销售的未来变化趋势或状态进行的科学判断和估计,它以市场体系的发展过程与变动趋势作为自己的研究对象，是预测学理论与方法在市场体系中的运用，是适应市场经济发展的需要而逐渐成熟起来的一门科学 1.2市场预测的要素 有一定的经济理论作指导 有调查统计资料作分析依据 有科学的预测手段和预测方法 随着技术的进步与预测和方法的日趋成熟，有条件提供科学的预测手段和方法； 由于市场的日益复杂化和国际化，市场经济需要处理的各种数据更多，影响预测过程和结果的变数也越来越多，若不采用先进的预测手段和科学的预测方法，便无法实现预测的目标 1.3市场预测的特点 预测工作的超前性 预测信息的可测性 预测内容的时空性 预测结果的近似性 预测结果与实际结果往往有一定偏差，导致偏差的主要原因有： （1）预测对象未来发展趋势影响因素的复杂性 （2）预测者对预测对象以及所处环境认识的局限性 （3）预测模型的非精确性 （4）预测分析的经验性 2 市场预测的类型 2.1按预测活动的空间范围分类 宏观市场预测 ：即全国性市场预测 中观市场预测：是指地区性市场预测 微观市场预测：是指以一个企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势、成本与效益指标等为其主要研究目标，同时又与相关的其他经济指标的预测密不可分 微观、中观、宏观市场预测三者既有区别也有联系：在预测活动中可以从微观预测、中观预测推到宏观预测，形成归纳推理的预测过程；也可以从宏观预测、中观预测推到微观预测，这便是演绎推理的预测过程 2.2按预测对象的商品层次分类 单项商品预测：对某种具体商品的市场状态与趋势的预测 同类商品预测：对同类商品的市场需求量或销售量的预测 目标市场预测 ：可分为中老年市场预测、青少年市场预测、儿童市场预测外，还可以分为男性市场预测、女性市场预测等 市场供需总量预测 ：包括市场总的商品需求量预测与总的商品资源量预测，也可以表示为市场总的商品销售额预测 2.3按预测期限的时间长短分类 短期预测：通常指预测期为1年以内的市场预测 中期预测：一般指预测期为1年到5年的市场预测 长期预测：通常指预测期为5年以上的市场预测 2.4按预测方法的不同性质分类 定性市场预测：根据一定的经济理论与实际经验，对市场未来的状态与发展趋势作出的综合判断或估计 定量市场预测：基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与发展趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值 3市场预测的原理 3.1系统性原理 市场预测的系统性原理，是指预测必须坚持以系统观点为指导，采用系统分析方法，实现预测的系统目标 坚持系统性原理需要做到以下两点： （1）坚持以系统观点为指导 （2）坚持采用系统分析的方法 3.2连续性原理 连续性原理也称为连贯性原理，是指事物的发展是按照一定的规律进行的 3.3类推性原理 许多事物相互之间在发展变化上常有类似的地方，虽然事物与事物之间发展变化在时间上有前后不同，但其表现形式上有许多相似之处，因此，有可能将先发展事物的表现过程类推到后发展事物的表现过程中去，对后发展事物的前景作出预测 3.4因果性原理 运用因果性原理进行市场预测，就是要通过因果分析，把握影响预测对象的诸因素的不同作用，由因推果，对预测对象的未来趋势作出科学预测 3.5 统计性原理 市场预测的任务就是要通过对预测对象及其诸多影响因素的偶然性分析，揭示预测对象系统内部的必然性联系，即发展的规律性，并运用这种规律性的认识以推断未来的发展趋势。 从偶然性中揭示必然性所遵循的是统计规律，预测者通过对预测对象历史数据的偶然性分析，便可找到它的统计规律，然后找出它们之间的相互关系 3.6 可控性原理 人们对预测对象的未来发展趋势与进程，在一定程度上是可控制的。在运用以随机现象为研究对象的数理统计原理与方法进行预测时，应当同可控因素的分析紧密结合。 4 市场预测的步骤 中国电冰箱市场预测的目标是明确的：通过预测，明确电冰箱市场需求的走势（包括数量、规格、质量等方面的需求），为各电冰箱生产厂家的决策提供参考。为了进行预测，首先需要分析全国电冰箱产销的总体形势，这又可分为生产与销售两个方面，这两方面的数据，都可以从《中国统计年鉴》中找到。 (一) 生产情况