SANDLER中国首期销售精英公开班简介.pptVIP

主 讲 人：Daryl Burgess (美国Sandler总部首席知识官) 辅导讲师：杨承路（SBTI大中华区总裁兼首席执行官） 徐冈（SBTI中国区市场总监） 时间/地点：11月2日-1月5日/北京 收费：12000元/人 1 您是否总是在没有希望或者没有决策权的“客户”身上浪费时间？ 2 您是否在交易即将结束时，还面临着被拒绝的威胁和可能? 3 在销售过程中，您是否总是被客户“牵着鼻子走”？ 4 您是否觉得销售人员总是比客户“低人一等”？ 5 客户是否总是告诉你会考虑考虑，却不对你做出任何承诺? 6 您是否不知道如何与客户进行有效沟通，并且迅速发现客户的真正需求？ 7 为了达成交易，您是否不得不接受对方的低价要求？ 8 您的销售过程是否总是充满了挣扎和阻碍，而不能轻松愉快地促成交易？9 面对日益激烈的销售竞争，您是否不知道该如何脱颖而出？ ----------- Sandler销售培训将为您解决销售过程中遇到的所有难题 （学员仅限北京地区） 1 、颠覆传统的Sandler七步销售体系 Sandler销售培训与传统销售培训的不同 彻底颠覆传统的Sandler销售体系,以人际交往学及心理学知识为基础, 每步都有专业的销售工具及方法论支持，帮助学员自主掌控销售过程，成功引导客户，达成销售，并且享受销售的过程。 2、对销售人员态度行为及技巧的全面培训 3 、Sandler培训效果与传统培训效果的不同 传统销售培训课程通常都是短期课程，培训效果不持久，而SANDLER销售培训是长期持续的培训课程，学员通过不断巩固和强化训练，将学到的知识真正应用到实际工作中，并转化为固有行为。 4 、 DISC行为模式测试及分析 成 功 态 度 行 为 技 能 销售人员的成功金三角中，态度，行为和技巧缺一不可，传统销售培训通常只注重技巧培训，而Sandler销售培训不仅能让学员掌握销售技巧，更能通过引导销售态度，改变销售行为，达成金牌销售所必备的三者统一。 学员还将有机会参与风靡全球的DISC行为模式测试，通过DISC测试，学员将对自己的个体心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等有全面的认识，从而在销售过程中能扬长避短，并且对自己的职业生涯实现科学有效的管理及规划。 日期 课程主题 指导讲师 上课地点 10月28日-11月1日 报名学员在网上参与 DISC 行为模式测试 11月2日-11月3日 (全天) 集中培训 Sandler七步销售体系和其余基础知识及方法论概述 DISC行为模式测试分析 Daryl Burgess 杨承路 北京美商会 11月9日-12月28日 （每周二下午3点-5点） 强化训练（每周训练一次） Sandler销售体系各模块深入讲解及 销售流程强化训练 探讨并解答在实际工作中应用 Sandler知识所遇到的问题 杨承路 徐冈 朝阳区望京街8号利星行广场B座1503 1月5日 （下午） 总结课程 Daryl Burgess 杨承路 朝阳区望京街8号利星行广场B座1503 Daryl Burgess 美国Sandler总部首席知识官，在销售，管理及培训等方面已有超过30年的经验，自从1994年加入Sandler后，为全球不同行业的众多知名企业如美国银行、美国运通公司、花旗银行、美国State Farm保险公司、英国保诚保险有限公司 、甲骨文、赛捷软件、凯捷安永、美国电话电报公司、南方贝尔公司,、斯普林特公司等提供过专业销售咨询及培训。Daryl曾用两年多的时间，帮助联想对其全球2000多名销售及销售管理人员进行培训，为其培养了一批优秀的销售及销售管理精英。 杨承路 SBTI大中华区总裁兼首席执行官，六西格玛资深顾问，已有超过10年的咨询及培训经验，曾为诺基亚、华为、苏泊尔、美的、TCL和中国移动等知名企业实施过专业咨询及培训。 徐冈 SBTI中国区市场总监，六西格玛资深顾问，在咨询行业已有超过10年的咨询与销售经验，曾为海尔、宝钢、杭州卷烟厂、中国电信、华夏基金、兴业银行、清华同方及中石化集团等实施过专业咨询及销售。 课程安排 课程讲师 1、希望学习系统专业的销售知识，实现销售能力的有效提升及销售态度和行为转变的专业销售经理，销售人员及有潜力成为专业销售的人员。 2、 在工作中需应用客户沟通技巧及销售相关技巧的非销售类人员，如售前工程师，医生，律师，咨询师和教练等。 3 、希望实现销售培训知识及技巧全面提升的销售培训经理，培训管理人员及企业内训师等。 课程对象 整套课程费用为12000元/人，含学费、资料费，茶点和