[2007-06-16]四种人性格分析DISC[wizard].ppt

四种人性格分析---DISC BY : 广州奇正企业管理谘询有限公司 问卷测试 根据性格分组 四种人性格分析---DISC 美食节竞赛 背景：2007年暑假，为了预备2008年的奥运盛事，海南将成为重点旅游区，今年政府支持海南省搞一个大型的美食节，要求所有海南的饮食单位支持，你们将会分为四个小组；三个月后会有四个国家代表来到海南参加你们的美食节活动 你们每个小组代表一家五星级酒店的营销团队，策划美食节方案，推销给政要，要他们在访问期间参加你们的活动。 抽签决定目标人物 各国代表简介 美国：旅游局的局长菲戈先生，从事旅游行业15年，曾经是洛杉矶奥运会的负责人，精明干练，做事不拘小节； 各国代表简介 韩国：金日成先生，品质监察局负责人，做事谨慎严密，工作认真，对事要求高标准，注重细节，对韩国产品的品质标准起到很大的推动作用； 各国代表简介 瑞士：里约先生，世界志愿工作者组织总干事，以终生驱动志愿者工作为使命的人，平易近人，富有爱心，彬彬君子； 各国代表简介 巴西：莱斯小姐，巴西旅游大使，当选过巴西小姐，生性活泼，喜交朋友； 分组讨论 每组有30分钟时间讨论， 每组不超过10分钟的展示时间； 要根据目标人物的资料，制定一个符合他们性格的营销方案，并且展示和推销给他们； 决胜条件 方案的创意、针对性、可行性、可操作性 展示的表现、表达能力和方式 评分：评委由导师、领导来决定；总分最高者胜出； 小组讨论(30分钟) 小组展示(10分钟) 方案点评 颁奖 四种人性格分析---DISC 与和平型一起轻松 使自己成为一个热心真诚的人 要懂得他们需要直接的推动 帮助他们订立目标并争取回报 迫使他们做决定（他们决定的方式） 主动表示对他们情感的关注 不要急于获得信任 有异见时，从感情角度去谈 放慢节奏、从拘礼节 积极地听，鼓励他们说 性格分析的方法 学会当忠实听众、学会观察 首先看到积极面 不要急于对人下结论 性格的复杂性 在课程结束之前，提醒大家注意：每个人的性格，可能都比自己想象的要复杂。 不同的性格在一个人身上的组合，不同性格的人在一个团队中的组合，都会产生很多有趣的事。 * 一、性格分类 二、判别自己和别人的性格 三、各种性格的优缺点 四、提升性格魅力，弥补性格缺陷 五、如何与不同性格的人销售 课程结构 一、性格分类 什么是性格？ 我们可以改变木头的外形，但无法改变木头本身的质地和纹理。 达摩像的例子 也许，我们每一个人都是雕塑师。 一、性格分类 人一共有几种性格？ 性格的分类方法是什么？ 性格分类 优柔 感性 率直 理性 和平型 活泼型 力量型 完美型 二、判别自己和别人的性格 在别人心目中，你是什么性格的人？ 你了解自己的性格吗？ 从聚会看性格 优柔 感性 率直 理性 和平型 听故事的人 活泼型 讲故事的人 力量型 产生故事的人 完美型 分析故事的人 从行动上来识别 敢于冒险 善做决断 缺乏耐心 能说会道 生性活泼 坦诚己见 避免风险 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行 从风格上来识别 放松随和 古道热肠 喜欢务虚 重人际关系 不隐讳个人感情 时间观念淡泊 喜随机应变 认真刻板 循规蹈矩 喜欢务实 着重工作 对个人感情讳莫如深 时间观念强 喜欢事先周密计划 性格分析案例 四个死刑犯的故事： 《西游记》四师徒： 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚 《射雕英雄传》 东邪、西毒、南帝、北丐、中神通 与不同类型的人沟通 人 活泼型 力量型 完美型 和平型 慢 快 事 有 领 导 潜 力 教 育 家 科 学 家 最佳商业人才 好父母、市民领袖 情绪化 做还是不做 性格组合 优柔 感性 率直 理性 和平型 活泼型 力量型 完美型 自然组合 互补组合 矛盾组合 三、各种性格的优缺点 各种性格表现最好的地方 各种性格的特点 各种性格表现最好的方面 让我们庆幸，因为他们的存在，世界才如此精彩 与不同类型的人沟通 哪一类型与能力没关系 同一类型的人较能彼此接纳 与不同类型的人交流要用不同的方法 在沟通过程中稍微改变自己，与对方同一频率 与活泼型一起欢乐 让活泼型统筹起来 性格活跃，爱说，爱讲故事聚 会中心人物，幽默、彩色记忆 能抓住听众，感情外露热情奔 放，好奇，天才演员，天真无 邪，喜欢送礼和收礼，情绪化 内心诚挚，永远长不大 志愿者，总有新主意，表面轰 轰烈烈，有创造力，色彩丰富 全力以赴投入工作，说干就干 鼓励并带领他人一起工作 易交朋友，爱别人，被称赞， 被妒忌，不吝惜，善道歉