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预测与决策0
中原工学院机电学院
主讲:丁剑飞
dingjf06@163.com
《预测与决策》讲义
第二章 定性预测方法
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第二章 定性预测方法
定性预测的基本概念
市场调查预测法
专家预测法
主观概率预测法
预兆预测法
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定性预测的基本概念
定性预测是预测者根据已掌握的实际情况、实践经验、专业水平,对经济发展前景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述,无法进行定量分析时,定性预测是一种行之有效的预测方法。此外,为了提高预测质量,在定量预测时,也要进行定性预测。
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断力,易受主观因素的影响,主要目的不在数量估计,为了提高定性预测的准确程度,应注意以下几个问题:
1)应加强调查研究,努力掌握事物发展的有利条件、不利因素和各种情况。
2)加强调查研究,搜集资料时,应做到数据和情况并重,
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定性预测的基本概念
使定性分析定量化。
3)应将定性预测和定量预测相结合,提高预测质量。
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市场调查预测法
市场调查预测是指预测者深入实际进行市场调查研究,取得必要的经济信息,根据自己的经验和业务水平,对市场商情发展变化前景的分析判断。
一、经济管理人员意见调查预测法
这种方法是由企业的经理(厂长)召开熟悉市场情况的各业务主管人员的座谈会,将与会人员对市场商情的预测意见加以归纳、分析、判断,制订企业的预测方案。
优点:上下结合进行预测,有利于发挥集体智慧,充分调动经理(厂长)和业务管理人员开展市场预测的积极性;另外他们处于生产与管理的第一线,领导和管理企业的产、供、销活动,熟悉市场商情的动向,他们的判断接近市场供需变化实际,使预测结果比较可靠;预测不需要复杂计算费用少;如果
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市场调查预测法
商情发生剧烈变化,可以及时对预测结果进行调整。
缺点:对市场商情的变化了解不够深入具体,主要依靠经验判断,受主观因素影响大,只能做出粗略的数量估计。
销售人员意见调查法
向销售人员进行调查,征询他们对产销情况、市场动态及对自己负责的销售区、商店、柜台未来销售量(额)的估计,加以汇总整理,对市场销售前景做出综合判断。
优点:销售人员在市场前哨,最接近顾客,熟悉市场情况,预测经过多次审核、修正,比较接近实际;根据预测确定的销售任务由自己负责完成,使销售人员具有光荣感和责任感,已与发挥积极性和首创精神。
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市场调查预测法
缺点:销售人员为了超额完成销售计划,获得奖金,估计易于保守;由于工作岗位所限,对经济发展和市场变化全局了解不够,所判断预测的结果有一定的局限性。
商品展销、订货会预测法
通过商品展销、订货会直接向用户发表调查,以了解用户对商品的花色、品种、质量、价格的意见和需求量,将意见加以汇总整理,综合判断商品销售的发展前景。
消费者购买意向调查预测法
采用随机抽样或典型调查法师,从调查对象中抽选一定数目的消费者,通过发表、访问进行调查,将消费者的购买意向加以汇总分析,判断商品未来需求量的方法。
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专家预测法
直接预测法以专家为索取信息的对象,组织各种领域专家运用专业方面的经验和知识,通过直观对过去和现在发生的问题进行综合分析,从中找出规律,对发展远景作出判断。优点是:在缺乏足够统计数据和原始资料的情况下,可以做出定量估价,得到文献上还未反应的信息。特别是预测对象的技术发展,在很大程度上取决于政策和专家的努力,而不是取决于现实技术基础时,采用直观预测法能够得到更为准确的结果。
头脑风暴法
头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-Storming),最早是精神病理学上的用语,指精神病患者的精神错乱状态而言的。而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词,其目的在于产生新观念或激发创新设想。
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专家预测法
头脑风暴法有可分为直接头脑风暴法(通常简称为头脑风暴法)和质疑头脑风暴法(也称反头脑风暴法)。前
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