拉手网策划(修改).docVIP

手拉手，上拉手 前言 手拉手 温暖从指间扩散 蔓延至心灵深处 手拉手 幸福从手心开启 连接彼此的关怀 我会用我的双手带给你幸福左手温暖，右手甜蜜我会用左手牵着你的手让你不被寒冷伤害我会用右手牵着你不让你的心尝到任何一点苦涩左手温暖,右手甜蜜不需要其他的语言因为它以能告诉你我所有的心愿希望有一天我能牵着你的手说出我对你的诺言左手温暖,右手甜蜜如今火爆异常的团购其实是一种基于网络的商业模式，它一般以24小时为周期。2010年3月18日,拉手网在北京正式上线是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一24券凭借分享每天的幸福和体验至上的宗旨被广大消费者评为最具幸福感的团购网站。淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托淘宝网巨大的消费群体，迅速在团购市场崛起。目前聚划算已经将重心从最开始实物团购，调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”。B、白领阶层自主性强，生活节奏快，追求方便、快捷的消费方式。 （二）潜在消费者分析 1、尚无团购经历的网民，这一群体多出于对网络消费的各种不确定性因素考虑。 2、企事业单位的领导阶层，他们对团购旅游的需求大，有巨大的发掘空间。 消费者分析小结 拉手网现在的消费群体多为年轻的中等收入者和高校学生，他们思想超前，消费前卫，敢于尝试新事物。他们生活忙碌，倾向于网络购物以节省时间，并且对商品性价比考虑较多，对品牌形象的要求较高。目前团购还处于发展阶段，通过适当的营销方法和宣传手段，可以变潜在消费者为现有消费者。 五 SWOT分析 优势 中国团购网站优势地位 1、2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座； 2、2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长； 3、2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。 4、2011年获评中国互联网协会“责任与活力大奖”，拉手网是唯一获奖的团购企业。同年，拉手网荣获“2011中国年度品牌”大奖，在“2011CCTV中国品牌年度发布”活动中，拉手网作为新兴商业模式的代表，第一次入选中国年度品牌首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务，物流配送等现代流通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竟争胡锦涛在2005年“两会”报告中提出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容商务部副部长廖晓淇在2003年的PEC电子商务高层论坛上表示：中国政府十分重视电子商务发展。 21世纪是信息时代，生活节奏日益加快，网络科技的发展颠覆了许多传统的思维和经营模式，方便快捷的电子商务正在快速发展，日益改变了人们的生活和学习方式，更多的人倾向于足不出户的生活方式。 威胁 电子商务竞争激烈 历史悠久的实体店营销模式深入到消费者的心中，占据着举足轻重的地位，到目前为止，难以撼动。传统的网购网站发展较成熟，影响力较大，对专业团购网站的冲击强烈。同行业的团购网站众多，而且营销模式过于单一，差别化较小，难以在竞争中出类拔萃。 相关法律不够健全 由于电子商务是新兴产业，在发展过程中难免出现一些现有法律不能解决的新问题，造成消费者的权益不能受到合理的保护，导致部分消费者对电子商务的不信任。现有法律缺乏对电子商务的行业规范和利益保护，造成部分企业的利用法律漏洞。 结论 通过对拉手网的全面分析，拉手网需要利用已有的知名度，稳定已有顾客的品牌忠诚度，同时利用信息多元化的社会传媒力量和营销创新手段，整合营销传播，加大产品对潜在消费者的宣传，培养新的品牌喜爱者，扩大市场销售。 第二部分 “手拉手”三部曲 手拉手之采购篇: 拉手之选，团自由我 --“全民采购员”甄选活动 活动创意：给想以低廉的价格购买自己梦寐以求的商品的高校学生提供一种可能，同时为那些想要创业的学生提供发掘第一桶金的机会。 活动目的：通过物质的的奖励，吸引高校学生的注意，同时在高校学生中产生连带效应，进一步扩大拉手网的知名度和影响力。 活动介绍：在全国部分高校邀请高校学生推荐其认为好的商品或服务，允许其邀请同学或家人参团，在开团成功之后将所得利润的10%以分红的形式奖励给推荐者。 参与方式：高校学生通过拉手网提供的联系方式以手机短信或电子邮件将商家联系方式发送给拉手网。 活动时间：2月8日—3月8日 具体时间安排：1月 前期准备 2月8日—2月20日 前期宣传 2月21日—3月16