新视力电台讲座实用手册打印.docVIP

第一部分：新视力宣传要素及技巧 新视力宣传重点： 中老年专用型 权威性——完全由美国引进，美国劳伦斯生命科学实验室研制，华人科学家严维明院士为主研人，美国宇航员眼病治疗专用产品。 高效性——经严格的药效学实验和临床观察显示：新视力精装组合对白内障、青光眼、眼底病、糖尿病眼病等眼科疾病治愈率高达98％。低频磁波共振理论，用药15分钟即可明显感觉极佳疗效。 科学性——全球唯一通过太空科技认证，用于治疗眼科疾病的必威体育精装版药物（包装盒上有太空科技标志）。 青少年专用型 国际性——新视力由美国劳伦斯生命科学实验室研制，是美国宇航员治疗眼病的专用产品。在欧美等国已畅销一年多，深受青少年学生的喜爱。 时尚性——利用太空低频磁波治疗近视，是全球必威体育精装版、最安全的治疗方式，而且见效非常快，只需15分钟，即可明显感觉视力提高，视物清晰。 科学性——在模拟太空低频磁波冲击下，眼部组织细胞会发生低频磁波共振反应，各项生理活动加强，眼细胞内的软蛋白和纤维蛋白等都会大量分泌。纤维蛋白能加强睫状肌的韧性，改善睫状肌对晶状体的调节能力，软蛋白则可以恢复眼球内壁细胞的弹性，缩短近视眼眼轴长度。 新视力讲座技巧 语言通俗，但又极富专业性 做到能让听众“愿意听、听得懂”。 造势 “新视力”精装组合由美国劳伦斯生命科学实验室研制，是美国宇航员治疗眼病的指定产品。在畅销欧美不到两年的时间里，新视力精装组合已成功治愈了600多万白内障患者、70多万青光眼患者、400多万眼底病患者、1200多万青少年近视患者。 内线人员的使用 广播讲座中效果最好的不是口若悬河的宣传，而是循循善诱的深入，内线人员适当时候以不同形势进行咨询，巧妙的以解答作为宣传，效果更佳。例如：以“回复听众问题”的口吻，对新视力的销售地点作一次全面的介绍。 内线人员适当时候打进感谢电话或诉求电话，也能增强听众对产品的信任度。例如：“我已经使用新视力5个疗程了，现在视力从0.2提高到了0.8，我想再购买几个疗程。对我这样的老顾客，有没有优惠政策？” 以电台讲座为平台，加强跟听众的交流，发布产品信息 利用电台讲座跟听众交流的机会，开展一些交流会、抽取幸运用户等小活动，诱导消费者为我们的产品做宣传。 还可以邀请近视康复明星、幸运用户等共同主持节目。他们的宣传比我们专家的介绍更有说服力。 第二部分：眼科基本知识摘要 什么是白内障、青光眼、眼底病，以及它们的危害 白内障是什么？ 眼睛内的正常晶体像一个透明的双凸透镜，正常晶体的作用是将光线聚焦在眼睛内后壁的视网膜上形成清晰的影像，当晶体变得混浊时，光线透过晶体就受影响，看东西就会不清楚，这种晶体变得混浊的症状称为白内障。 白内障按其原因不同可分为老年性、先天性、并发性、外伤性、代谢障碍性、中毒性等数种，其中老年性白内障是最常见的，它多见于50岁以上的人群，通常与年龄有关，其发病率随着年龄的增长而增加，成为人类最主要的致盲疾病。 白内障的发展情况因人而异，大多数白内障发展得很慢，要经过几个月甚至几年才会影响视力，然而由外伤引起的白内障发生率虽然不高，但是这种的白内障往往发展很快。早期白内障，有的患者首先感到视力下降，有的患者自觉出现黑点或复视，有的患者近视程度明显增加。当晶体混浊逐渐加重，变得全混浊时，病人视力大多数仅存光感。 什么是青光眼？ 正常眼球是有一定压力的，当眼内压力超过自己眼球所能耐受的最高水平时，造成视神经损害、视野缺损及视力下降等一系列视功能损伤时叫青光眼。 青光眼急性发作有哪些症状？ 急性发作一般见于闭角性青光眼，为中年和老年性疾病，发病年龄多在40岁以上，尤以50～70岁居多，女性较男性多24倍，为双眼疾患，但常为一眼先发病。其症状有：眼球胀痛，视力急剧下降及同侧偏头痛，甚至有恶心、呕吐、体温增高和脉搏加速等；球结膜充血、角膜水肿、前房极浅、瞳孔变大、晶体混浊、眼压高、眼球坚硬如石。特别要注意的是，也有一些青光眼患者眼压很高，但却无任何症状，但其后果更为严重，有的患者已经失明了才被发现，此时治疗为时已晚。 眼睛的结构可用照相机来比喻。光线通过透明的角膜、晶状体、玻璃体投射到视网膜成像。角膜是人的黑眼球的最表面，晶状体相当于照相机的镜头，在瞳孔的后面。视网膜相当于照相机的胶卷，在眼球的最底部。玻璃体在晶体与视网膜之间，占眼球内部4/5的空间，主要成分为水，约占体积的98.5%至99.7%，并有少量无机盐、血浆蛋白、透明质酸溶液，包含在不能溶解的胶原纤维组织的网格内。光线必须通过透明的角膜、晶状体、玻璃体才能在视网膜上成像，人们才能看到物体。我们人为的将眼球的角膜晶状体称为前部，将玻璃体视网膜称为后部。即我们通常所说的眼底。近视、远视、散光的： 近视、远视、散光是青少年中最为常见的屈光不正，症状：　　 近视、远视、散光的主要症状为视力