建材联盟如何才能走得长久？.pdf

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材联盟如何才能走得长久？ 建材行业现在处于典型的军阀分裂割据时代 ，就看这场春秋大戏 ，谁有 能力成就秦王霸业，历史总是惊人的相似，无论什么年代，什么行业 ， 你总能在这里找到类似的规律 ，那就是拉拢与离间并存 ，师兄与师弟较 量，没有和亲却胜似和亲，没有人质抵押却也有自己的手法。 虽然看不到古战场的血雨腥风 ，但是精彩却不输当年 ，现在家居行业的 大戏幕布 ，正一点点被拉开 ，而你看到的 ，已经不是一群人埋头苦干只 顾自己的时候，而是惨烈的相互击杀。 志趣相同 ，就能够资源共享 ，实现行业内的独特圈子文化。由此产生家 居建材行业内的联盟销售模式 ，通过这种联盟方式共享客户资源 ，共同 开发市场 ，共同承担压 ，共同分担费用 ，而且通过这种联盟方式的深 入交流，能够更加深入并且准确的了解行业，了解地区市场。 但是组建了联盟 ，不意味着就能做好 ，这里面或多或少掺杂着负责人的 个性差异和认知差异以及格局差异，导致很多琐碎问题不能够达成一 致，意见分歧，联盟分崩离析的事件比比皆是。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 就笔者所了解和接触过的联盟中 ，只有通州区域的通州建材领袖品牌联 盟维持最久，效果比较明显，其他联盟则声音寥寥，如流星般消逝。 联盟营销究竟好还是不好?笔者认为，这是好事，尤其在市场行情不好 的时令 ，品牌抱团取暖 ，经销商之间抱团取暖 ，员工之间相互鼓励 ，想 要做的长久，则有一些原则需要把握。 1，大方向合作，懂得关注彼此核心利益。 企业的核心利益并不是业绩 ，而是文化 ，文化来源于带头人 ，我们想要 做什么样的企业 ，我们要给员工一个什么样的平台 ，我们需要一群什么 样的合作伙伴 ，我们要和哪一类的客户做朋友 ，我们的行事原则是什么? 所有合作的基础 ，都是基于这样核心利益才有可能 ，核心利益一致 ，企 业风格相似，才能有彼此认同的空间。 2，小范围合作，需要尊重彼此现实利益。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 在开发市场的过程中 ，并不是所有的项目都能适合合作 ，也并非所有的 项目都能够顺利合作 ，所以在一些个别市场的开发过程中 ，切勿心生不 满，妄图阻拦。 现实利益必须能够的到照顾，才能够保证这个团队不会有想法有意见。 3，竞争中有合作，合作中有竞争。 无论是一个公司团队内部 ，还是一个联盟内部 ，都要既有竞争 ，又有合 作，竞争业绩完成率，合作整体任务实现目标。 这种合理竞争态势足以让这个团队足够强大 ，如果没有竞争精神 ，一群 小绵羊是无论如何也打不过一群狼的。 4 ，天下没有一个联盟通吃的市场，要善于放手，凡事勿尽! 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 联盟组建了 ，但是不意味着我们能够吃掉所有的市场份额 ，懂得适当放 手 ，给竞争对手留机会。更何况 ，现在的家居建材行业还没有哪个品牌 能够通吃天下唯我独尊。 所以善于放手 ，给别人机会 ，彰显大气度 ，才能广交天下好友 ，最终才 能广做天下生意，格局小了，生意就难了。 5，家人文化始终围绕，但是不要被类似的道德观绑架。 一个联盟因为共通的文化分为组建 ，就意味着一家人的文化植入 ，所以 联盟一家人的概念要深深植入每一个员工的心坎。 但是联盟不