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组团IPO,淘品牌能否实现突围 【导读】随着传统品牌企业开始加速拥抱互联网，线上平台的天平也逐渐向传统品牌倾 斜，淘品牌流量越来越少，转化率越来越低，成本越来越高，面临转型升级的巨大挑战。一 部分淘品牌企业启动了IPO 计划，组团上市，期望打破品牌的线上、线下壁垒，实现全品牌 渠道战略的落地。 淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，意指“淘宝商城和消费 者共同推荐的网络原创品牌”。 淘品牌发展面临巨大挑战 1.流量成本高，转化率低 电商行业流量越来越贵，转化率越来越低，以前像裂帛、茵曼这样规模的品牌，几百或 一千万的投入，就能带来几千万甚至上亿的流量，转化之后能达到几千万甚至上亿的销售额， 但现在的电商环境已经发生了很大的变化，这样的流量红利目前已经没有了。 2.电商平台发展快，淘品牌面临淘汰“危险” 淘品牌作为淘宝快速增长期衍生出的“时代结晶”，在目前竞争残酷的网购市场中不再 具备可复制性。甚至作为此前淘品牌成长起来最大幕后推手的阿里，也已经将目标调整到网 红经济。 随着电商平台的发展，阿里巴巴主推的产品也在不断地改变。2008 年淘宝商城的出现， 一部分个体商家嗅到了线上品牌的甜头，开始发展自己的品牌；2012 年天猫商城的成立， 为这些线上品牌提供了专有的平台支持，他们进入快速发展期；2016 年网红经济来势汹汹， 淘宝推出了直播平台，新的电商销售模式出现，给淘品牌带来极大冲击。 3.传统品牌涌入，竞争持续升温 传统品牌加入电商，消费者购买需求持续升级；国际品牌纷纷以电商切入国内市场，竞 争加速对品牌品质要求陡增；再加上微商、跨境电商、网红电商等新的电商业态前赴后继， 诸多新品牌的产生，使得曾经风光无限的众多淘品牌生存空间大受挤压。 淘品牌转型升级——组团上市 随着传统品牌入驻电商平台，纯电商品牌的生存空间越来越窄，转型升级成为当下必走 的一条道路。6 月底，成长于阿里电商平台的裂帛服饰向证监会提交了IPO 申请，拟在深交 所创业板上市。据不完全统计，天猫平台已经有逾50 家企业在内部启动IPO 计划，他们意 在通过上市，将线上与线下结合，实现去“淘”过程。 以下根据裂帛和茵曼的销售情况分析淘品牌上市的必要性和可行性。 1. 裂帛和茵曼的营收情况分析 如图所示，裂帛的营业收入从2013 年到2015 年都在降低，2015 年降到5.46 亿元，2014 年甚至亏损421 万元。茵曼2013 年到2015 年的营业收入虽然在逐年增加，2015 年的营业 额为11.4 亿元，但当年净利润降到1248 万元，是三年来最低。裂帛和茵曼近年利润额整体 呈现下降趋势，主要是由于大量的线下服装品牌入驻线上平台，导致流量费用提高、分流加 大、转化率较低。同时，国内宏观经济放缓也是原因之一。 裂帛和茵曼的营业收入对比 裂帛（亿元） 茵曼（亿元） 11.40 12 9.49 10 8 6.88 5.89 5.79 5.46 6 4 2 0 2013 2014 2015 数据来源：九次方大数据 裂帛和茵曼的净利润对比 裂帛（万元） 茵曼（万元） 8000 7,046 7000 6000 5000 3,896 4000