芜湖市营销大赛策划书2.doc

芜湖市营销大赛策划书 泰锦记绿色农产品 辅导员：王志超 班长：刘松 组长：杨永柱 队长：陈康 成员：余涛 朱世民 徐燕 邢红燕 联系电话 日期：4月23日目录 营销策划目的 企业背景状况分析 三、营销环境分析 市场机会和问题分析 营销目标 营销战略 策划方案各项费用分析 方案调整 九、结束语 营销策划目的 要对泰锦记农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。 根据企业和市场的发展，制定不同阶段的销售方案，为公司的发展适应时代的发展。 企业背景状况分析 玉泰农业的业务：公司农场、粮食加工、蓝莓种植。  玉泰农业的实力：注册资金1000万元。为农业产业化龙头企业。  玉泰农业的公司农场：玉泰农业两大种植农场总计面积16000亩，位于大别山麓木南农业示范园和鱼米之乡长江之滨、永安河畔。  玉泰农业的粮食加工：通过标准化管理认证，日产大米200吨。  玉泰农业的种植：标准化管理、数字化监控、机械化种植。  玉泰农业的团队：专家+老农+大学生。本科以上学历占公司管理层的50%以上。  玉泰农业的合作伙伴：会稽山就业、古越龙山、华东理工大学、吉林农业大学  玉泰农业的目标：从农场到社区，安全农产品供应链。  玉泰农业的产品：  泰锦记大米系列：糯米、粳米、木南小粘米。  蓝山美树系列：蓝莓苗、蓝莓果、绿化树苗。 泰锦记绿色农产品有自己的特色，以绿色无公害吸引现代人们的眼球，跟随时代发展的脚步。创造一个有一个奇迹。他有自己的农场和加工厂，自己团队和合作伙伴，这样为他的发展提供了物质，技术的支持。 营销环境分析 当今消费者对绿色食品的消费日益增加，从事绿色食品的生产和开发的公司越来越多。同类商品竞争越来越激烈，我们要对市场进行宏观和微观环境分析，做出真确的营销策略，采取适当的营销手段。做到“知己知彼方能百战不殆”更好的适应现在的市场环境。提高市场占有率，打出自己的品牌。 1、当前市场状况及市场前景分析 绿色农产品市场前景广阔，但现今段在农产品市场上找有率低。现实市场主要集中在大城市收入水平较高的群体，潜在市场有大学生、年轻的姑娘，孕妇。 市场对绿色农产品需求日益增加，正处于开始并起步发展阶段。针对不同人群开发不同产品（面对家庭主妇群体提供绿色大米和蔬菜，面对孕妇依靠科技培育高质量的杨梅等），根据不同人群特性制定不同的营销方案。市场的需求是不断的发生变化，应及时收集分析市场信息，制定应对策略。 随着经济的发展，人们生活水平的提高。对饮食越来越重视。对绿色越开越看重，对绿色农产品可接受能力强。但绿色农产品价格较高，购买力受到经济收入的影响较大。 2、对产品市场影响因素进行分析 A、 随着社会的发展，国家对农业投资大大加大，给予这方面很多政策支持。 B、国家交通便捷度日益提高，为绿色农产品的运输提供了方便，缩短了运输时间。 C、中国经济飞速发展，人们的收入水平提高，对饮食要求越来越高，对绿色农产品需求量也提高。 D、消费者消费结构发生了变化，对饮食营养平衡要求变高。 市场机会与问题分析 1、随着中国经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高以及饮食结构的改变，对绿色食品需求增加。市场在不断扩大，而绿色农产品供不应求。 2、泰锦记农产品发展不久，公司知名度不高，品牌效应没有完全形成，产品质量和科技含量要提高。农产品包装要新颖有特色，突出绿色无公害的主题。农产品功效要更加丰富，适应市场变化的需要。 3、产品分析：SWOT分析 优势：泰锦记绿色农产品营养价值高，科技含量较高，形状又大又好，新鲜可口，口味较好。 劣势：投入成本较高，导致产品价格较高，失去了价格优势。 机会：经济的发展，人们生活水平的提高，对食品要求越来越高，特别对绿色无公害农产品需求不断上升，在市场上这样的农产品还较少，都刚刚起步，市场前景广。 威胁：资金投入高，回收周期长。没有可学习的经验，这方面人才较少。 蔬菜目录 水果目录 名称 单价 备注 名称 规格 价格 茭白 斤 木瓜 个 6.0 竹笋 斤 阿克苏苹果 斤 7.9 毛豆 6.5 斤 红富士A 斤 4.5 西兰花 斤 红富士B 斤 3.5 卷心菜 斤 芦柑 斤 3.0