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网易专访泰禾福州住宅地产营销副总经理岳中新 6月13日泰禾金尊府城央墅实景示范区盛大开放，现场人气爆棚。不少客户看了示范区就直接落定泰禾金尊府，这在目前别墅库存缓慢去化的市场下是十分罕见的。是什么样的原因让这座150万方商业航母之上的住宅受到市场如此广大的欢迎与认可？将会给福州精英阶层的居住带来什么样的新体验？未来的升值潜力又将怎样？带着这些问题，网易房产记者采访了泰禾集团福州住宅地产营销副总经理岳中新先生。 泰禾集团福州住宅地产营销副总经理岳中新先生 网易房产记者：您好，岳总。今天我在现场看到很多客户看了示范区就直接落定，这让我挺惊讶的，目前别墅项目去库存可是大难题，您能给我说说其中的原因吗？ 岳总：你好，其实今天这种未售先火的情况我们很早就预见到的。在五月底我们别墅亮相开始，案场这里就不断有客户来咨询，不少都是外地特意跑来的，非常支持我们的产品。那时候我就知道我们这个项目肯定会火。 其实我们项目卖得好，说到底就是一个秘密，投其所好。我们的团队根据市场调研，充分了解客户需求，然后做出让市场满意的产品，所以我们能这么受客户认可。 网易房产记者：那么岳总您市场调研的结果方便和我们聊聊吗？ 岳总：当然没问题。在客户调查的过程中，我们发现许多高端客户置业郊区别墅后，常常因为距离远、配套差导致郊区别墅处于空置状态，从北上广深一线城市的发展历程来看，很多郊区别墅的客户后来都回归市中心大平层。这些客户的购买力普遍很强，他们是城市中各领域的精英阶层，是单位、公司的领袖，他们繁忙的工作和事业让他们离不开城市中心，同时，他们又是上有老下有小的家庭的顶梁柱，非常渴望能有一个兼得良好居住环境，便利配套以及交通的真正的第一居所。基于这种需求，我们在福州市中心最为火热的东二环板块，特别是寸土寸金的海西首席综合体里，打造低密度墅区，金尊府目前推出的 145-400㎡的城央墅，结合了最高端的城市资源和最尊崇的别墅享受，这个完美结合，不仅是福州唯一，在全国也是唯一的。 网易房产记者：综合体之上建墅，这在全国范围内都十分罕见！那么岳总，在您看来，泰禾金尊府城央墅的出现，将会给福州精英阶层的居住带来什么样的新体验？ 岳总：这个你问到点子了，说起来挺得意的，综合体跟别墅的有机结合，这是我们泰禾集团的首创。其实这个想法别的开发商未必没有，只是都没有这样的手笔在福州去弄。宝龙你们福州人都去过吧？那地方繁华，但是也有很多问题，比如交通不好，很多东西都不方便。而我们集团这一次做金尊府，就充分考虑了这些，在享受城市综合体带来的繁华与热闹的同时，开辟出一个闹中取静的悠然住处。你想想，生活在这里，步行5分钟，可以解决您的衣食行游乐购办公商务等所有需求，还有两条地铁线，去哪都方便。出繁华、入宁静，我想这就是最理想的城市生活方式。 网易房产记者：今天在参观完金尊府城央墅的景观示范区之后，给我感觉特别舒服。这种新中式院落给人眼前一亮的感觉，这似乎是完全不同于目前市场上流行的欧美式风格别墅，岳总能给我们说说泰禾为什么会选择打造中式风格的产品呢？ 岳总：你觉得舒服就对了，我们做别墅，搞得就是高端享受的东西，能不舒服吗？我们泰禾投入大资本在中式风格产品，说起来主要是我们的董事长黄其森先生的理念：我们不能让中国传统的文化消亡在这一代。所以我们特别注重这一块产品的开发与投入。 网易房产记者：泰禾集团作为商业公司，钟情于中式风格，不知道有没有商业利益的考量呢？ 岳总：你这问题可是很刁钻啊。我坦白说吧，作为一个商业公司，一个追求利润的团队，没有足够的利益的确是不可能的，我们泰禾致力于中式风格当然也有利益上的考量。 你想想市区里面什么最缺少什么？肯定不是硬景和石材，而是自然风格的山水园林。尤其我们福州人骨子里的那份中国传统文化熏陶，这是一份能影响几代人的偏好，现在都随着咱们国力的增强，渐渐的福州人的文化自信啊，传统人居习惯这些都在强势回归。特别从宋元明清民国至今，福州一直有着非常浓厚的传统文化氛围，这些给了我们泰禾非常大的信心去做中式风格的产品，我们非常确信，在这种大背景下做中式的产品是能被市场欢迎的，你看今天这么多人下定不就是最好的明证吗？我们的福州院子开盘也卖得非常好。 网易房产记者：听了岳总的话，对福州的市场了解更加深刻了，看来泰禾在调查中下的功夫可是非常深啊。不过这一次金尊府做的是“新中式”风格，不知道泰禾的“新中式”究竟有什么特点呢？ 岳总：我们泰禾金尊府城央墅是在传承泰禾国宅精髓之上所铸就的全新典范。就拿本次的实景示范区开放来说，重金打造五重院门的皇家仪仗，门扇力求呈现千百年来高门大户的风貌；主入口的门头设计，更是极具仪式感和神秘感，园林景观上吸取圆明园内最壮丽的方壶胜境的造园特色，前宫后院、一池三山，让每天回家的业主倍感放松和悠闲……在东二环泰禾广场的繁华里，我们打造了一个自然山水园，