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摘 要
据中国人民共和国工业和信息化部的统计,中国的手机用户数创历史新高,说明中国手机市场已进入了成熟阶段。诺基亚全球副总裁邓元軻表示“全球范围内,没有其他市场能像中国市场一样凸显移动性和互联网的融合潮流。中国市场的手机渗透率目前已接近40%”。手机已成为中国消费者,尤其是中国年轻人的生活必需品。在现代市场经济条件下,价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一。为此,有必要深入探讨消费者的价格心理机制,研究价格对消费者的心理影响,把握其价格心理特性。
本文针对手机市场上消费者的购买行为,具体研究消费者在选择手机时对手机品牌、价格、外观样式、手机类型、摄像头像素、操作系统等方面的选择倾向,分析消费者的购买特点。又从价格对手机消费者的影响出发,具体研究了价格的心理机制以及消费者的价格心理表现,如习惯心理、敏感心理、倾向心理和感受性。最后,本文还具体阐述了消费者价格判断的途径和影响价格判断的因素。
本篇课程设计论文以消费者购买商品的客观情况为基础,以消费者心理学和消费者行为学的理论知识为手段,对手机消费者心理做了深刻具体的分析和阐述,具有较强的实际意义。
关键词:消费者行为;消费者心理;影响因素
目 录
引 言 1
1 中国手机市场的总体概述 2
1.1 中国手机市场的发展历程 2
1.2 中国手机市场现状 2
1.2.1 手机产量现状 2
1.2.2 手机销量现状 2
1.2.3 中国手机市场面临的竞争局面 3
2 消费者的手机购买调查研究 4
2.1 手机消费者的调查研究 4
2.1.1 手机消费者人口统计特征 4
2.1.2 消费者购买手机的时间 4
2.1.3 手机消费者的购买途径 4
2.1.4 消费者了解手机信息的途径 5
2.2 消费者购机原因 5
2.2.1 价格因素 5
2.2.2 品牌及类型因素 6
3 影响消费者手机购买的因素分析 8
3.1 购买手机的影响因素分析 8
3.2 价格对消费者的心理影响 8
3.2.1 消费者的心理特征 8
3.2.2 价格对消费者的心理作用 9
3.2.3 价格的社会心理 10
3.3 手机消费者的价格判断 11
3.3.1 价格判断的途径 11
3.3.2 影响消费者价格判断的因素 11
结 论 13
参考文献 14
引 言
自1987年11月18日,中国内地第一个大容量蜂窝式公用移动通信系统在广东开通以来,中国移动通信业至今已经走过了23年的经历。中国手机市场的发展成就令人世界瞩目。随着中国手机市场的不断扩大,国内外手机制造商之间的竞争愈演愈烈。面对如此激烈的竞争,手机生产商要解决的首要问题是,如何更好地满足消费者多样化的需求来获取企业的竞争优势。尽管消费者行为时由多种因素交互作用的过程,但这个过程的进行却是建立在需求基础上的,可以说需求是购买行为的最根本的原动力,消费者的需求是市场营销的基本出发点。因此,手机市场也不例外,只是正确认识消费者的需求,才能更好的把握我国手机市场中消费者的购买行为,进而更好地推动我国手机市场的稳定、健康发展。
1 中国手机市场的总体概述
1.1 中国手机市场的发展历程
中国手机发展历程大致可以分为1G时代、2G时代、2.5G时代和3G时代。1G时代可以从1987年移动通信集团开始运营900MHZ模拟移动电话业务算起,到2001年6月末移动通信集团完全停止模拟移动电话网用户的国际、国内漫游业务为止。这一时期,模拟手机体积大、重量沉、样式旧。在20世纪90年代初期,中国移动用户的年增长率达到10%以上,移动电话已由模拟转向数字发展,包括GSM和CDMA制式的数字移动电话高速发展。这一时期的手机可以自编铃声,也可以玩游戏。2002年,中国移动正式宣布其GPRS服务进入商用阶段,中国移动通信终端应用市场自此正式进入2.5G时代。GPRS手机具有快速上网、移动办公、收发彩信等功能。2008年4月,中国移动通信集团面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市,正式启动TD-SCDMA社会化业务测试和试商用工作,这标志着我国第三代移动通信(3G)标准TD-SCDMA的商业化应用正式起航。3G手机具有视频电话、在线支付、无线局域网、公交位置通知、家电遥控等功能。
1.2 中国手机市场现状
1.2.1 手机产量现状
近两年,受世界经济发展放慢和国际金融危机影响,全球手机市场增长减缓,结构调整形势更加严峻。面对不利的形势,我国手机行业积极拓展国内外市场,推进企业整合和技术升级,行业经济运行总体保持平稳发展,外贸出口稳中有降,产品更新换代加快,继续在支撑全国通信业和信息化发展中发挥积极作用。2008年全球手机出货量达11.8亿部,同比增长3.5%。而我国境内生产手机占4
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