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芳草牙膏营销通路策划书 策划的目的 市场环境分析 竞争品牌的通路建设分析 芳草牙膏通路建设的现状诊断与问题分析 1.芳草牙膏通路建设的现在诊断 2.芳草牙膏通路建设的问题分析 芳草牙膏的营销通路模式设计 芳草牙膏的店面陈列及包装设计 1.芳草牙膏的店面陈列 2.芳草牙膏的包装设计 策划的目的 为了使芳草的营销通路更通畅，使得芳草能够更好的面向市场，达到预计的销售水平，甚至超过计划所安排的销售量，也为受众很快的接触芳草做好准备。 市场环境分析 终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源，商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。面对零售业态革命，商业流通渠道也在重整。加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，已经成为企业以及经销商不容回避的问题。 竞争品牌的通路建设分析 云南白药在白药牙膏上采用的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应的超市。应该说，这样的渠道规则，既让白药牙膏与自己的传统主打产品形成了高度的渠道资源共享，又让自己因为连锁药店的“通路费”相对较低，同台竞争与互相进行信息干扰的牙膏品牌相对较少，从而方便自己获得更大的操作空间，还让自己兼顾到了日化产品的渠道运作规律，形成了通过大卖场与连锁药店对目标人群进行两条线的覆盖。 芳草牙膏通路建设的现状诊断与问题分析 芳草牙膏通路建设的现状诊断： 牙膏市场正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道，芳草与大多数生产企业一样，在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。但从目前来看，芳草牙膏日渐衰落，所以芳草牙膏的收入已大不如从前，再加上超市的各种费用让芳草经销商日子很难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。从全局来看，渠道的挤压迫使中共不同领域的生产企业都尝试自建终端，因为单一用大量的广告投入已很难打动消费者，而主流渠道也无法传达品牌独特的文化，只有建专卖店能达到这一目的，还能帮助品牌直接感知市场的变化。 芳草牙膏通路建设的问题分析： 针对各项费用考虑，芳草自建专卖店是可取的，但这些年来，芳草成逐渐衰败迹象，对于一个资金不足的芳草公司来说，没有更多的资本投资创建专卖店。所以芳草自创专卖店的想法一是落空，但为了从全局考虑，现在市场特别是城市市场的消费者日渐排斥芳草，我们必须重新让芳草在消费者心中夺得一席之地，让消费者对芳草重获良好印象。从此观点看，创建专卖店是可取的，而且必定有其意想不到的功效。现在创建专卖店，最缺的就是资本，我们可以鼓励加盟，交纳加盟费、权利金、保证金在内的费用约计2.5万元。另外，再购买开店所必备的设施，既然准备开店那就必须自创新颖，让顾客眼前一亮。 芳草牙膏的营销通路模式设计 第一阶段： 第二阶段： 芳草牙膏的店面陈列及包装设计 芳草牙膏的店面陈列： 店面陈列为：专卖店门口有芳草各种口味、功效牙膏的宣传单，一进门左边有个柜台。如图有三面墙有货架，中间有个长长S型的玻璃橱窗货架，里面摆放的是芳草牙膏的高级产品。而且在柜台上、货架上都要有芳草的标志，店面服务员衣服和芳草牙膏的色调统一。陈列图如下： 芳草牙膏的包装设计： 芳草的包装以绿色、白色、蓝色为芳草牙膏盒的主色调，以新颖的方式吸引消费者的眼球，芳草先以新的包装赢得消费者。芳草包装盒如下： 1