有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共128页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
项目实施九阴真经
1 前言 6
1 前言 6
2 如何做业务调研？ 7
2.1?调研工作如何组织？ 7
2.2 调研准备阶段容易犯哪些错误？(上) 8
2.2.1 第一个容易犯的错误：不清楚调研的的目的 8
2.2.2 第二个容易犯的错误：计划不够细致 9
2.3 调研准备阶段容易犯哪些错误？(中) 10
2.3.1 第三个容易犯的错误：计划没有在内部沟通 10
2.3.2 第四个容易犯的错误：计划没有得到用户确认 12
2.4 调研准备阶段容易犯哪些错误？(下) 12
2.4.1 第五个容易犯的错误：没有认真进行准备 12
2.5 现场调研阶段容易犯哪些错误？(一) 14
2.5.1 常见错误一：立即进入调研状态 14
2.5.2 常见错误二：匆忙地进入调研状态 16
2.6 现场调研阶段容易犯哪些错误？(二) 17
2.6.1 常见错误三：不断地问问题，唱独角戏 17
2.6.2 常见错误四：不注意收集异常的事实，挖掘背后的需求 18
2.7 现场调研阶段容易犯哪些错误？(三) 19
2.7.1 常见错误五：每天调研工作时间太长 19
2.7.2 常见错误六：聆听，而不是提供解决方案 20
2.8 现场调研阶段容易犯哪些错误？(四) 20
2.8.1 常见错误七：没有开业务分析会 20
2.9 现场调研阶段容易犯哪些错误？(五) 21
2.9.1 常见错误八：只重视正式沟通，不重视非正式沟通 21
2.9.2 常见错误九：关键业务只询问了个别人意见 22
2.9.3 常见错误十：调研时有选择问问题 22
2.10现场调研阶段容易犯哪些错误？(六) 23
2.10.1 常见错误十一：一次调研就企图锁定需求 23
2.10.2 常见错误十二：调研工作表现不职业 24
2.11 调研工作方法推荐 24
2.11.1每日调研流程 24
2.11.2 访谈成功的九个要点 25
2.11.3 良好的结构化调研顺序 25
2.11.4 售前和售后调研的不同 25
2.11.5 如何写调研日志 26
2.11.6 如何写调研备忘录 26
2.12 接口调研背景知识(上) 26
2.12.1 接口技术实现方式 27
2.13 接口调研背景知识(下) 29
2.13.1 接口内容 29
2.13.2?接口数据一致性握手方式 29
2.14 调研后续工作落实阶段 30
2.14.1 如何写业务调研报告 30
2.14.2 业务调研报告完成后续工作 30
3. 如何写解决方案？ 31
3.1?解决方案难写在哪里？ 31
3.1.1 第一种是没有体系 31
3.1.2 第二种是没有思路 32
3.1.3 第三种是没有素材 32
3.1.4 第四种是没有层次 32
3.2 坏的解决方案有哪些特征？(上) 33
3.2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证 33
3.2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表 34
3.3 坏的解决方案有哪些特征？(中) 34
3.3.1 第三个容易犯的错误：结构不清晰 34
3.4 坏的解决方案有哪些特征？(下) 38
3.4.1 第四个容易犯的错误：口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 38
3.4.2 第五个容易犯的错误：没有认真检查，存在大量硬伤。 39
3.4.3 第六个容易犯的错误：过于突出自我 40
3.4.4 第七个容易犯的错误：没有评审。 40
3.5 写好方案心得(上) 41
3.5.1 动笔前先打一个电话 41
3.5.2 一定要努力按业务逻辑去写。 41
3.5.3 按标准套路写方案 41
3.5.4 先构思提纲，经过讨论，最后动笔 41
3.5.5 找一个安静的地方和完整的时间段开始 42
3.6 写好方案心得(下) 42
3.6.1 认真准备阅读提示和摘要 42
3.6.2 注意排版 43
3.6.3 注意积累素材 43
3.7 方案分类及用途 44
3.7.1 方案的种类 44
3.7.2 方案的基本结构 44
3.7.3 方案的针对性 50
4.如何做产品演示？ 50
4.1 什么是演示？ 50
4.2?演示的目的： 51
4.2.1 售前演示的目的 51
4.2.2 售后演示的目的 51
4.3 售前演示为什么效果不好？ 52
4.3.1 第一是演示没有整体策划。 52
4.3.2 第二是演示没有套路。 53
4.4 售前演示为什么效果不好？(下) 53
4.4.1 第三是套话理念太多。 53
4.4.2 第四是演示时机不好。 54
4.4.3 第五是演示人员能力不足。 54
4.4.4 第六是演示准备周期太长 54
4.5 售前演示工作应如何组织？(上) 55
4.5.1 和客户建立比较紧密的商务联系 55
4.5.2 申请有能力的人进行业务调研 56
4.5.3 进行内
文档评论（0）