顶层复式房源促销活动方案2011.9.6.docVIP

大地和苑 2011年9月顶层复式房源促销计划 上海基盛房地产经纪有限公司 2011.09.06 一、活动背景及目的 由于大地和苑剩余房源中，顶层复式房源占比大，同时顶层复式房源总价高，具有一定的市场抗性。为加快顶层复式房源去化，拟对大地和苑剩余顶层复式房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。 二、活动时间 2011年9月15日—10月15日（暂定） 三、促销内容 1、已成交顶层大户型复式房源分析 楼号 房号 标准层 面积 标准层单价 标准层总价 阁楼 面积 阁楼 总价 总面积 （含阁楼） 折后总价 6# 501 130.62 1783.6 232974 71.54 71540 202.16 304513 11# 503 129.32 1976 255536 71.67 71670 200.99 327206 8# 505 138.38 1705.35 235986 64.95 64950 203.33 300936 9# 505 130.72 1820 237910 72.61 72610 203.33 310520 3# 506 117.29 1852.5 217280 65.66 65660 182.95 282940 近4月至8月期间已成交顶层大户型复式标准层均价为1825元/平米，单套成交总价为30万左右。由于大户型的房源成交都是前期剩余房源，从成交单价来看明显低于后期新开房源顶层复式房的销售均价，说明大户型顶层复式房源的总价超过32万元以上，客户的消费力明显减弱。 为加快剩余顶层复式房源的销售速度，建议对剩余顶层复式房源进行打折促销。 2、促销方案 ◎ 根据现阶段销售情况，对顶层大户型促销提出两套方案： 方案一：标准层一口价2398元/平米，附送阁楼。 方案二：标准层9折促销，阁楼价格不变； 从前期客户和促销力度方面考虑，我们建议选择方案一。 ◎ 顶层小户型促销方案：对标准层进行95折促销，阁楼价格不变。 （1）顶层大户型促销方案一 促销主题：特惠一口价 买房送阁楼 促销产品：所有剩余顶层大户型复式房源。 促销优惠内容：将所有的大户型房源销售均价提高，顶层标准层按2398元/平米一口价销售，阁楼附送； 促销价格表： 楼号 房号 面积 标准层 单价 房价 阁楼面积 阁楼单价 阁楼 总价 房源 总价 一口价 一口价 房价 1# 502 114.21 1920 219283 67.54 1000 67540 286823 2398 273876 506 138.65 1840 255116 64.95 1000 64950 320066 2398 332483 4# 506 117.29 1900 222851 65.66 1000 65660 288511 2398 281261 6# 502 130.62 1920 250790 69.1 1000 69100 319890 2398 313227 8# 501 143.69 1990 285943 74.63 1000 74630 360573 2398 344569 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 2398 344233 9# 502 130.72 1970 257518 71.81 1000 71810 329328 2398 313467 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 2398 344233 10# 505 122.33 2059 251877 68.05 1000 68050 319927 2398 293347 506 128.94 2037 262651 69.25 1000 69250 331901 2398 309198 11# 504 129.69 2056 266643 56.1 1000 56100 322743 2398 310997 27# 501 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 2398 337087 504 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 2398 337087 28# 501 140.57 2110 296603 70.89 1000 70890 367493 2398 337087 504 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 2398 337087 18# 501 118.83 2305 273903 74.9 1000 74900 348803 2398 28