05年1季度空调新品分析报告资料.ppt

第*页 北京中怡康时代市场研究有限公司 数据来源：CMM190城市1600家商场零售监测 05年1季度空调新品分析报告 北京中怡康时代市场研究有限公司 2005年5月 05年1季度空调新机型的市场竞争 ——主要品牌新产品零售量份额和新机型进入个数 新机型数量（个） 新产品零售量占有率 (%) 新产品竞争力最强 新产品竞争力第二 新产品竞争力第三 新产品零售量占有率＝某品牌新产品零售量/所有新产品零售量 注：新产品为本季度3个月新上市的机型 05年1季度空调新机型市场竞争分析(1) 为了在即将到来的05空调旺季中抢得先机，同时缓解成本上涨的压力，各大品牌纷纷推出了05主打新品。1季度，共有288款新机上市；其中，志高、三星、松下为上市节奏较快的品牌；而海尔、美的、格力三大品牌在04年4季度已提前推出05主打新款，故本季度新品上市节奏减缓，表现并不出众。 05年1季度空调新机型市场竞争分析(2) 志高为推出新品最多的品牌，共有39款新机，依靠“机海战术”，其新品零售量占有率排名第一，为17.24%。 三星本季度共有36款新机上市，但市场表现并不出彩，仅抢得8.10%的新品市场零售量份额。 1季度中，大金的“E-MAX”系列表现最为抢眼。在主要品牌中，大金推出的机型个数最少(5款)，但却取得了16.11%的市场份额，新品竞争力明显强于志高等品牌。 单位：元、% 05年1季度主要竞争品牌新机型市场定位 ——每百瓦平均单价、整体市场零售量份额分布 瘦狗产品：低价位、低占有率的产品群，产品系列定位较低，竞争力较弱。 现金牛产品：零售量大，是企业回收资金、抢占市场份额的后盾。建议采用收获战略：投入资源以达到短期收益最大化。 明星产品：高价位、高占有率的产品群，建议扩大销售渠道规模，进一步提高市场占有率，加强竞争地位。 问号产品：市场前景较好，但营销上存在问题，资金回收缓慢，建议采用选择性发展战略：以有潜力的产品为投资重点，使之转变为“明星产品”。 注：整体市场零售量份额＝某品牌新产品零售量/所有品牌所有产品售量 05年1季度新机型市场定位分析 从零售量份额上看，各大品牌中，志高、大金和松下为表现最为出色的品牌；从价格上看，大金、海信、松下、三星定位较高，保证了零售额市场份额。 随着消费者收入的提高和观念的转变，高价位、高品质的产品发展趋势良好。依靠优良的品质和品牌口碑，定位高端的大金新品在整体市场中取得了0.64%的骄人战绩，同时由于其主要竞争对手三菱电机、上海日立等尚未全力推出05新品，在新品高端市场，大金一枝独秀。 与之相反，一贯以“价格打天下”的奥克斯的1季度新品表现不佳，仅占有0.18 %的市场份额，“低价策略”开始褪下神奇的光环。 1季度，海信推出的05直流变频系列表现优异，直接导致其新品平均价格(98.0元/百瓦)大幅高于其整体平均价格(79.1元/百瓦)。 05年1季度空调新旧机型品牌贡献度分析（1） % % 05年1季度空调新旧机型品牌贡献度分析（2） 05年1季度空调新机型品牌贡献度分析 就各品牌新品贡献度而言，大金的“E-MAX”系列仍是表现最为出色的，量、额的品牌贡献度分别达到 了70.4%、66.3%，新旧产品的更替平稳顺利；其次是三星、松下。 海信的05直流变频系列比其旧款在产品性能上有了较大的改进，价格定位也有明显的提高，同时市场表现也较为出色，因而海信新品额的贡献度高于量的贡献度2.4个百分点；与海信形成较大反差的则是长虹。1季度，长虹推出了分别针对低、中、高档市场的“缘随风”、“流星雨”和“蓝极光”系列，由于过分依赖低端的“缘随风”系列抢占市场份额， “流星雨”和“蓝极光”系列表现并不理想，直接导致了长虹新品额的贡献度低于量的贡献度6.0个百分点 单位：% 单位：% 零售量结构 零售额结构 05年1季度空调新品零售结构分析——分规格 05年1季度空调新品零售结构分析——分制冷量 单位：% 单位：% 零售量结构 零售额结构 05年1季度空调新品零售结构分析 产品分规格： 挂式冷暖空调依然最受消费者青睐，前八大品牌新品的零售量构成中均有超过50%的份额来源于挂式冷暖机型；同时随着气温的回升，挂式单冷机型的市场份额也有所上升。在新品市场，志高、松下的挂式单冷新款势头强劲。值得注意的是，松下针对中低端客户群推出的“SC”轻锐2系列机型，受欢迎程度较高，甫一上市就取得了不俗的成绩。 产品分制冷量： 从总体市场上看，3000-3499瓦的1.2-1.5匹机型市场销售情况最好，占有24.3%的市场份额；7500瓦及以上的大功率机型市场份额最低，仅为0.3%。