05年2季度空调新品分析报告资料.ppt

第*页 北京中怡康时代市场研究有限公司 数据来源：CMM190城市1600家商场零售监测 05年2季度空调新品分析报告 北京中怡康时代市场研究有限公司 2005年8月 05年2季度空调新机型的市场竞争 ——主要品牌新产品零售量份额和新机型进入个数 新机型数量（个） 新产品零售量占有率 (%) 新产品竞争力最强 新产品竞争力第二 新产品零售量占有率＝某品牌新产品零售量/所有新产品零售量 新产品竞争力较弱 注：新产品为本季度3个月新上市的机型 05年2季度空调新机型市场竞争分析 2季度，各品牌纷纷加快新品上市速度。中怡康的零售监测数据表明，本季度城市空调市场共有452款新机型上市。其中，松下为推出新品最多的品牌，有39款；其次为科龙、三菱重工，分别为35款和29款。 海尔本季度推出15款新机型，其中有3款为直流变频机，在全社会提倡节能节电的背景下，海尔这3款直流高效空调的推出，对人们的购买倾向有一定的影响。海尔本季度新品占全部新品市场3.59%的零售量市场份额，表现并不出彩。 海信、春兰本季度各有26、23款新机型推出，分别取得17.21%、12.86%的市场份额。在两者的新品中，海信的节能先锋、卧室宝系列，春兰的静博士系列均有不俗的表现。 单位：元、% 05年2季度主要竞争品牌新机型市场定位 ——每百瓦平均单价、整体市场零售量份额分布 瘦狗产品：低价位、低占有率的产品群，价格定位和产品设置的雷同加剧竞争。 现金牛产品：价格优势刺激产品放量增长，是企业回收资金、抢占市场份额的后盾。建议采用收获战略：投入资源以达到短期收益最大化。 明星产品：中高价位、高占有率的产品群，建议充分利用现有销售渠道，进一步提高市场占有率，加强竞争地位。 问号产品：产品的高端定位限制消费群，资金回收缓慢，建议采用选择性发展战略：以有潜力的产品为投资重点。 注：整体市场零售量份额＝某品牌新产品零售量/所有品牌所有产品售量 05年2季度新机型市场定位分析 从零售量份额上看，各大品牌中，海信和春兰为表现最为出色的品牌，新品占整体市场的零售量份额分别达到了1.83%和1.37%。在上季度表现突出的大金本季度无新品上市。 LG、松下凭借在市场上的良好的口碑和品质，新品分别取得了0.99%、0.88%的市场份额。 海信依靠在变频领域的优势，取得了1.83%的市场份额，健康、节能、杀菌等空调的属性在海信的新品中得到了良好的 体现。 从价格上看：长虹、科龙、新飞、奥克斯，依旧依靠低价政策，进行着激烈的竞争；而高价位的三菱电机、三菱重工本季度取得了0.68%、0.40%的骄人战绩，也可以看出，随着人们生活质量的提高，价格因素在消费选择中的作用在日趋消弱。 05年2季度空调新旧机型品牌贡献度分析（1） % % 05年2季度空调新旧机型品牌贡献度分析（2） 05年2季度空调新机型品牌贡献度分析 就各品牌新品贡献度而言，新飞新品的表现是最为出色的，量、额的品牌贡献度分别达到 了63.62%、63.23%，新旧产品的更替平稳顺利；其次是三菱电机、三菱重工。 本季度新飞共推出26款新品，占其全部市场份额的63.62%，而旧款只占36.38%，可以看出新飞在新品的价格定位、推广上有其独特之处，值得其他商家借鉴。 三菱电机本季度推出的CV、DV、ZV系列均取得了不俗的成绩，量、额分别41.5%、32.9%，与旧款的市场份额相差不多，这也说明三菱电机在新品的开发、投入上做了不少的努力。 奥克斯的05新品与其旧款相比，并无突出的技术、功能，价格定位与其旧款也接近，因此新品的贡献度较低。 单位：% 单位：% 零售量结构 零售额结构 05年2季度空调新品零售结构分析——分规格 05年2季度空调新品零售结构分析——分制冷量 单位：% 单位：% 零售量结构 零售额结构 05年2季度空调新品零售结构分析 产品分规格： 挂式冷暖空调依然最受消费者青睐，奥克斯、春兰、三菱电机均有超过50%的份额来源于挂式冷暖机型；同时随着气温的回升，挂式单冷机型的市场份额也有所上升。在新品市场，新飞的挂式单冷新款势头强劲。在所有品牌中，松下挂式单冷、挂式冷暖的市场份额相差不多，分别为31.55%、38.18%。 产品分制冷量： 从总体市场上看，本季度2500-2999瓦的1-1.2匹机型市场销售情况最好，占有29.0%的市场份额；7500瓦及以上的大功率机型市场份额最低，仅为0.16%。 从分品牌来看，奥克斯的新品构成以2500-2999瓦的机型为主，而三菱电机的新品卖点则集中于3500-3999瓦的机型。 05年2季度空调新品