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WE“自由学生”旅行网 团队名称： GEM团队 指导老师：张丽英 李燕 团队介绍 GEM 总经理： 李凯 人事部经理：安会会 市场部经理：黎超玥 行政部经理：曹艺 财务部经理： 梁云 提出背景 高中毕业 大学毕业 根据高中毕业生急需对想要报考的大学有初步了解的意愿，我们将与大学合作方联系，让高中毕业生更早的了解大学设施、授课、食堂以及校园文化，并开设大学体验课等活动，让顾客更早体验大学生活，来报考自己心仪的院校。 这是针对大学生就业所设立的产品，让大学生在课余时间了解企业，感受职场生活。 别样时光 筑梦起飞 产品介绍 ——让我们从6月出发 1 2 自由学生 选大学 选专业 就业压力 职业选择 高中毕业生 大学生 目标市场 筑梦起飞 别样时光 初步的宣传（高中毕业生） 高中毕业生来到大学，把WE卡分享给他的同学与好友 他的同学把WE分享给朋友和好友 市场的开拓——WE卡会员模式 ——建立我们的“消费联盟” 9.5折 9折 8.5折 8折 我们有自己创意的服务产品，独特的营销方式，还有很庞大的目标市场。 政府推出的一系列优惠政策，还有旅游业高速的发展 资金的不足，或者说是公司规模小。我们的消费者主要以学生为主，所以可能我们的消费者消费能力会差一点 公司之间恶意竞争，推出山寨版的产品。 劣势 优势 机会 威胁 竞争 ——SWOT分析 竞争对手 普通旅行社 竞争 ——我们的竞争对手 公司产品基于“WE会员卡制度为载体的“互联网+”客户式形式。 产品的创新，针对“自由学生”的特色创新产品。 只要高考制度一直存在，我们就有稳固的客源；只要大学生要毕业，我们就有客源 互联网+实体旅游的线上线下合作式经营模式 大学生 合作 高中毕业生 企业 大学 上游 下游 教育机构 猎头公司 发展战略 初生期 （1-3年） 开拓京津冀市场，站稳脚跟 成长期 （4-7年） 扩大地域，提高品牌认知度。 成熟期 （8-10年） 建立起一个属于我们自己的生态圈。 线下旅行社的开办 注册资金 3万 质量保证金 10万 租房与装修 5万 基础设施 2万 其他费用 4万 线上设施 5W 应对风险 10万 宣传费用 WE会员卡制作 1W 直接宣传 3W 其他费用 5W 运行资金 10W 资金 ——最好的投资选择 空闲资金 5W THANKS!