年度经营计划编制模板.docVIP

附件1 集团 部2014年度工作计划 一、2013年完成的主要工作 序号 完成的重点工作 具体内容 主要参与人员 开始时间 完成时间 达成效果 存在差距 1 开发华东地区销售渠道，开发商超和团购渠道，配置销售团队，已签约华东乐购超市，上海城市超市等商超，团购渠道围绕江苏邮政以及电视购物好享购等平台。 金磊，任巍，凌平 2013年7月 2013年11月 使得五朵梅产品在主流商超销售，体现产品价值，为华东招商取得标杆作用。团购开发取得成功经验，可以迅速在其他领域推广。 由于华东市场在今年6月刚开始招商，起步晚，重点城市布局还需要时间。今年底可以达到重点城市全部覆盖。 2 线上销售 开发线上销售，开发天猫旗舰店和天猫超市，以及华东最具影响的1号店，苏宁易购，京东，亚马逊，打开五朵梅在线上销售的局面 游嘉，任巍 2013年8月 2013年12月 天猫旗舰店成功销售，1号店和天猫超市即将进场，扩大五朵梅的产品知名度，线上线下同步，带来更多商机，为2014年销售，带来良好局面。 线上销售开发晚，客户认知度差，在前期的销售不太理想，随着五朵梅的全系列产品销售，线上销售会良性递增。 3 开发亚麻籽油销售 开发2款亚麻籽油销售，主要集中在商超渠道和团购渠道。 任巍 2013年11月 2013年12月 开拓五朵梅产品线，成功销售全国市场后，为集团公司的油品开发打下良好的市场基础。 产品推向市场需要消费者认知和接受需要我们的引导，加大市场推广力度。 （可以插入空行，但无需反映常规常态工作，侧重改进、优化和创新工作，原则上要求不超过十大项） 二、2014年度主要工作计划 总的原则： 序号 重点工作项目 立项原因 具体内容 计划开始时间 预计完成时间 主要参与人员 达成效果 1 做好旗舰店可以达到既展示了产品增加了知名度，又能同时大幅提高单店的销售 华东建立30家旗舰店，单店销售逐步增长，最总达到单店销售超3万元每月，每家门店设置五朵梅专职导购，全部旗舰店销售达到整体销售额的70%以上 2014年1月 2014年6月 任巍 旗舰店销售占整个系统销售超70% 2 重点城市全部覆盖 重点城市销售集中，人口密集，消费水平较高，迅速占领重点城市的重点渠道，可以增加五朵梅的销售和美誉度。同时为公司新品的成功销售开发提供良好的平台 开发华东重点城市上海，杭州，南京，常州，无锡和苏州 2014年1月 2014年2月 任巍 重点城市销售占总体销售80%以上 开发华南重点城市深圳，广州，福州 2014年1月 2014年10月 任巍 3 健全网络渠道销售 2013年网络销售达到整体零售市场50%，我们要顺应市场格局的变化调整销售模式。 开发自营店（天猫旗舰店，官方商城，集市店，拍拍店铺） 2014年1月 2014年12月 游嘉 网络渠道销售2014年达到260万，挑战目标400万 4 开拓团购渠道样板市场 五朵梅系列产品定位适应团购渠道销售，公司在这一渠道需要样板市场，取得成功经验后可以迅速复制全国 苏州设定为团购渠道样板城市，建立以邮政，电讯，金融证券和星级酒店以及企事业单位为主的团购网络，取得成功经验。年销售预计为50万。 2014年1月 2014年5月 金磊，任巍 团购渠道销售2014年销售100万。 开发深圳，广州，上海，杭州，南京，福州，厦门，常州，无锡的团购渠道，是这一渠道的开发成为深圳家道挑战目标实现的来源 2014年4月 2014年12月 金磊，任巍 5 市场开发计划 深圳家道区域经销商网络尚未建立 一季度开发完成华东市场，二季度重点完成旗舰店打造，三四季度开发福建广东江西安徽市场。 2014年1月 2014年12月 任巍 新开市场经销商网络布局完善，能够顺利接纳公司任何新品进入市场。 6 7 （可以插入空行，但无需计划常规常态工作，侧重改进、优化和创新工作，要求不超过十大项） 三、部门人员定岗定编方案 部室 定编 岗位 销售部 1 区域经理 负责深圳家道销售 1 内勤库管 泰州仓库管理 9 促销主管 上海2人，南京，苏州，无锡，常州，杭州，成都，重庆 电子商务部 1 经理 负责全国电子商务 1 文案 网站文描 1 维护 系统维护 1 推广 网络推广 财务部 1 主管 深圳家道财务管理 1 出纳 深圳家道现金管理 （可以插入