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敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc447721336 一、 规模来自专注 转型品牌做大做强  PAGEREF _Toc447721336 \h 1  HYPERLINK \l _Toc447721337 二、 用成熟的中国模式开拓欧洲市场  PAGEREF _Toc447721337 \h 3  HYPERLINK \l _Toc447721338 三、 汽配外贸电商建海外公司转型服务商  PAGEREF _Toc447721338 \h 6  规模来自专注 转型品牌做大做强 　　提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。 　　2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?” 　　于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。 　　杂货店，还是专卖店 　　开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。但是2010???之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。 　　思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售， 卖杂货， 这样的结果就是都做不精。2010年，我陆续撤掉一些电子产品，专心做手机，决心把这一产品做强、做精。”为此，他不惜放弃了利润很好的平板业务。其实，当时到底是做精手机还是连带做平板，杨晓锋确实经过一番激烈的思想斗争，“专注的好处在于，别人来买手机，他首先来看我的店铺，一看所有的产品都是手机，给他们的感觉这是一个手机专卖店，如果从我们店铺拿货，肯定会得到很多售后支持。比如客户要一个手机软件，他如果搞不定，就会来找我，他认为我是专门做手机的，很强。” 　　经过调整，店铺的规模又开始增长了，2011年杨晓锋就做到了敦煌网手机行业老大的地位，2012年依然维持这一地位。原来卖杂货时，一个月销售额只能达到几万美元，而专做手机业务后每天的订单却增加了很多，现在每月达几十万美元，利率近15%。客户都知道他的店铺专门做手机，卖得非常好，目前，杨晓锋和他的店铺已经声名在外。其实杨晓锋还有很多创新之处，他很敢于第一个吃螃蟹， “敦煌网推出来的业务我都会做，敦煌建行e保通我是第一个尝试的，还成为了e保通代言人。” 　　转型品牌，做大做强 　　现在，杨晓锋的公司已有9人，不过感觉人仍不够用。“其实对于怎么在平台上成功做店铺，大家仁者见仁智者见智，深圳的外贸圈子平时一起吃饭，谈到经营的做法时各有千秋，有的公司有20多人，有的公司却只有五六人，但是不管人多还是人少，销售额却相当，都可以做得红红火火。这主要看自己的模式。 　　除了在成熟的平台上销售产品外，杨晓锋也有自己的独立网站，在官网上也有产品销售，但是销量很少，建独立的网站目的不是为了卖产品，而是为了告诉给客户这是一个很正规的公司，是自己的一个官方形象。客户看到你有官网，有厂家支持你，也有很多品牌手机的代理权，自然会觉得这是一个很强很精的专业商家。 　　店铺的品牌首先靠的就是产品，只要你的产品走出去，你的店铺也就走出去了。 　　现在，他的店铺主要经营品类是国产品牌的手机整机， 以走向新兴市场国家为主， 如俄罗斯、乌克兰、巴西。 　　对于未来，杨晓锋的思路很清晰，就是继续做精做专做大手机业务。实际上，2011年他就有了做品牌的意识，眼下他刚刚开始转型做品牌，他的想法是将品牌业务做好做大，让中国的手机品牌可以在全世界销售。