汽车经销店保险业务的有效开展.pdfVIP

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2017-06-15 发布于浙江
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汽车经销店保险业务的有效开展

保险业务研讨会深圳市梵天管理咨询有限公司 PART 目录 1 保险业务背景 2 运营模式 3 团队建设 4 市场营销 5 新保业务流程与管理 6 新保话术理解与运用深圳市梵天管理咨询有限公司 PART 1 保险业务背景汽车经销商所面临的现状 1 中国成为最大汽车市场，竞争愈加激烈 2 新车销售增速明显放缓，进入低增长时代怎么突破困境？ 3 经销商出现大面积亏损，生存形势严峻 4 盈利模式过于单一，寻求新的增长点深圳市梵天管理咨询有限公司 PART 1 保险业务背景汽车经销商的生存之道 ● 汽车经销商属于传统分散型投资主体品牌代理经销模式； ● 汽车经销商没有自己的产品，所有的产品都是代理来的； ● 汽车经销商最大的优势就是离客户近，拥有着广泛的客户群体； ●这种商业盈利模式取决于客户的粘性，客户一旦流失，利润随之而去； ●汽车经销商只有通过维系客户，增加服务性产品来实现盈利。结论汽车经销商已开始选择离客户近的产品，能否生存下来，取决于能否有效的减少客户的流失，增加客户粘性服务产品的渗透，最终将有限的客户资源与有限的业务资源发挥到无限，这才是汽车经销商的生存之道。深圳市梵天管理咨询有限公司 PART 1 保险业务背景衍生业务是重要的利润增长点欧美成熟市场中，衍生业务利润占产业链总利润的35% 成熟市场汽车产业链利润分布 100% 22% 80% 16% 60% 5% 100% 12% 40% 23% 20% 17% 0% 4% 汽车金融/