电子商务与农产品-林波.pptVIP

产品要有地方特色 ，产品的价格能够为用户所接受，产品的附加值较高 艳红桃、银白桃、杏梅、板栗 * * 价格和质量，永远是两个最重要的标准 在淘宝上开个店，很简单，有点基本的页面设计技术，再买个模板就行了 但问题是：客服、物流、货源怎么解决？ 页面端的已经不是那么重要了，主要是手机端的要做好，很多人已经不上网页版的了 最初是什么能够吸引客户?价格 但如果通过网络卖，比传统渠道麻烦，又赚的少，就没有要做的理由了 * 吸引用户的，就是价格，所以定了一个低价，有很多客户了，可是后期的维护量很大 一定要有移动端的，否则销售和售后都有很多问题 * 单一产品缺乏竞争优势，一时做好了，别人很容易模仿 要有多个产品，全年都能供应，保证客户不把你忘记了 * 电子商务环境下，生意的本质没有变，好的产品、好的服务，是一定会有市场的 市场有一个培养和认知的过程，初期的市场培育是很辛苦的，要沉下心，拉下脸，才能干出来 沉下心，对客户的问题要认真答复，要做好积累，做好记录，逐步增加自己对电商活动的理解，慢慢长大 要拉下脸，产品先卖给同学、朋友，生意就是生意。好的产品经过消费群体会扩散，慢慢就会形成自己的客户群体了 要做好服务，在产品品质上，差异化并不明显，但在服务上，可以有很大的区别，我卖的不是产品，是心情，是体验 要有一个客户积累的过程 * 先从网店、微信、QQ做起 熟悉网络运营的基本方法 传统的渠道也要保留，网络的好处是投入资金成本不高，但在时间消耗上很在，初期的用户也很少 * 微商是目前最方便的起步方式，好的产品首先经由朋友圈传播，好的客户体验会增加用户量 用户的维护是个大的工作量 用户体验决定了产品的后续销售，比如质量、价格、方便程度、个体满意度等 做O2O也很适合，零售、批发、采摘都可以做，可以和原来的销售方式混合 * 用户的体验不仅是产品的，还有服务的 信任也是有价值的，什么人相信你，在现在这个社会，是个很重要的问题 供大于求将是一个长态，电子商务的增长将会加剧区域间的差距，现在做电商很难，但如果不做，可能以后就没有办法销售产品了 * 用户的体验不仅是产品的，还有服务的 信任也是有价值的，什么人相信你，在现在这个社会，是个很重要的问题 供大于求将是一个长态，电子商务的增长将会加剧区域间的差距，现在做电商很难，但如果不做，可能以后就没有办法销售产品了 * 产品 3、要做什么样的电子商务？-----C2C 产品可以是复合化的 可以在产品的基础上做增值 例如：产品的深加工 按时提供绿色农家蔬菜和水果 农家游 --本地农家游 --外地旅游的农家旅店 产品线最好能够全年供应 客户 网络客户 同学 朋友 亲戚 渠道 网店 微信、QQ 农产品网络平台 百度 美团 O2O的网络企业 3、要做什么样的电子商务？-----微商 总结：现阶段该做什么 ？ 选好品类 从最简单的做起（微商，C2C） 做好周边的人群----信任 保证用户群体的超值体验----口碑 先做传统的区域 确定物流的途径 总结：现阶段该做什么 ？ 选好品类 从最简单的做起（微商，C2C） 做好周边的人群----信任 保证用户群体的超值体验----口碑 先做传统的区域 确定物流的途径 * * 现在基本上只有互联网公司热闹，传统企业都在苦苦挣扎 * 国家政策就是风向，这个就是风口 * 电子商务发展很快，网络零售占比逐年快速增加。 到2022年，电商在中国零售市场份额占到50%， 平台好干，电商难做。 电子商务中，平台的垄断特性，极大的影响用户的选择。 在传统的PC时代，每个人平均花在互联网上的时间是2.8个小时，而在智能手机时代，每个人的在线时间是16小时。 智能移动设备，已经在代替人的眼和耳，是人体的延伸了。 * * 电子商务是信息流转的平台，口碑和服务极为重要，是注重体验的 商务的核心，还是买卖，还是涉及物流、资金流、信息流这个三个影响交易的关键因素，电子商务并没有改变商业行为的本质，只是赋予了它新的方法 安利要在大连建产品展示中心 将来更多的店面，不是销售产品，而是展示，销售将在网上运行，这样会减少库存，降低无目标性的生产 * 商务的核心，还是买卖，还是涉及物流、资金流、信息流这个三个影响交易的关键因素，电子商务并没有改变商业行为的本质，只是赋予了它新的方法 安利要在大连建产品展示中心 将来更多的店面，不是销售产品，而是展示，销售将在网上运行，这样会减