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碧浪洗涤用品营销方案 组员：王秀、吴赣颖、谭梦云、吴筱、况涛 目录 1．目录………………………………1 2．前言………………………………2-3 3．营销计划目标……………………3-4 1、营业收入目标…………3-4 2、营业利润目标…………4 3、市场占有率目标………4 4、品牌提升目标…………4 5、顾客满意度目标………4 4．企业状况分析……………………4-7 1、公司简介………………4-5 2、公司治理………………5 3、竞争……………………5-6 4、公司战略………………6-7 5、企业文化………………7 5．产品营销方案设计………………7-12 1、产品正确定位…………8 2、保证产品质量…………9 3、产品命名的定位………10 4、提升品牌知名度………10-11 5、推出满意服务…………12 6. 附件（问卷）……………………12-13 前言 洗衣粉是竞争最激烈的行业之一。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。目前，洗衣粉市场产品是几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。 洗衣粉是合成洗涤液的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。 碧浪洗衣粉简介： 碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。因为引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。 ‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。比如：油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱…等等。碧浪推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。全球经济环境表现疲弱我国洗涤行业市场低迷 立白、纳爱斯、奇强、浪奇等洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，赢取先机 威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，取得了胜利 宝洁公司（Procter amp; Gamble），简称Pamp;G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。该企业品牌（World Brand Lab）编制的200《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。( 3 ) 加大宣传 在所有的创新流程中，结合自身的专业知识与外部合作伙伴，形成协同效应，最终实现突破性成果。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。同样 一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。 碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为