如何提高单店营业能力.pptVIP

终端展示 终端制胜 终端拓展 终端维护 终端促销 终端调研 终端界定 终端铺货 终端生动化 终端激励 店内形象 门头形象 终端售卖形式 路演促销 礼品促销 团购促销 网络促销 各类大赛 现场演示 联合促销 服务营销 定期回访 话术培训 终端导购 人员形象 库存管理 单店销售与盈利能力提升——决胜终端“鱼翅图” 我们从终端制胜的“六力模型”检核东鹏门店—— 服务力 推广力 导购力 终端营业力6+2诊断模型 品牌力 产品力 静销力 +1：运营管理 +1：团队建设 东鹏未来想要鹏程万里，必须以终为始，解决终端营业能力问题，拥有足够强劲的翅膀才能展翅高飞，胜利再出发 提升路径：经过初步的了解，我们认为：东鹏终端营业力提升的关键在于“四个能力的提升” 东鹏终端行销方案应紧紧围绕“进店数、成交率、客单量”展开。 通过店址的规划、门头包装、多渠道集客、走出去拉客，最大程度增加进店客流 通过店面静销、卖点呈现、人员推销、顾客跟进的系统提升，提升成交率 通过终端产品结构的调整、导购技能的提升放大客单量 东鹏终端行销方案应从“6力提升”入手。 启动品牌形象工程 终端组合、卖点呈现 规范SI、动线、提升样板间 导购技能的训练 行商意识的加强与推广指导 构建特色服务体系 终端行销方案应紧紧围绕顾客数、成交率、客单量展开 62个技巧系统提升成交率 提升顾客数的114个战术系统 提升客单量的18般武艺 巧妇难为无米之炊，进店数是零售的前提条件。我们的首要任务就是把要买陶瓷的人搞进店。根据经验，我们将围绕制约进店数的六大因素开展作业，为成交打下坚实的基础。 提升进店数的114个战术系统 提升知名度方法 提升美誉度方法 突破位置制约 提升活动吸引力 提升店门口氛围 提前拦截 1 门头 1 店内服务 1 导视系统 1 8元抢购 1 门头包装 1 定金抵用 2 车体广告 2 售后快速响应 2 车接车送 2 劲爆价 2 活动广播 2 小区广告 3 站台广告 3 售后惊喜计划 3 车费报销 3 折扣 3 音乐氛围 3 小区摆展 4 路牌广告 4 顾客俱乐部 4 人员接待 4 买赠 4 舞台搭建 4 小区扫楼 5 小区广告 5 顾客联谊会 5 免费电话 5 抽奖 5 歌舞表演 5 小区讲座 6 小区公益广告 6 顾客友谊赛 6 活动吸引力 6 团购 6 锣鼓表演 6 业主论坛推推广 7 小区指示牌 7 顾客沙龙 7 抵用券 7 总裁签售 7 拱门 7 购买业主名单 8 楼体广告 8 义卖 8 做大门头 8 明星签售 8 空飘 8 手机广告 9 电视台标广告 9 惊喜计划 9 重新选址 9 竞拍 9 竖幅 9 电话邀约 10 电视字幕广告 10 公益活动 * …… 10 价格竞猜 10 沿街彩旗 10 电子抵用券 11 报纸及夹报广告 11 网络测评 　 　 11 内部价 11 花篮 11 DM单 12 区域网络有哪些信誉好的足球投注网站 12 网络口碑 　 　 12 抵用券 12 活动展板 12 邀请函 13 区域网络问答 * …… 　 　 13 来店有礼 13 红地毯 13 会员卡 14 业主论坛 　 　 　 　 14 闭店销售 14 奖品礼品堆头 14 门口拦截 15 微博推广 　 　 　 　 15 夜场 15 现场游戏 15 卖场拦截 16 邮件群发 　 　 　 　 16 店内寻宝 16 人员招呼 16 竞争对手附近拦截 17 事件营销 　 　 　 　 17 游戏 17 组织排队 17 来客必经之路拦截 18 服务车辆 　 　 　 　 18 登记抽奖 * …… 18 建材联盟 19 人员制服 　 　 　 　 19 免费饮食 　 　 19 家电联盟 20 安装提示牌 　 　 　 　 20 抽奖免单 　 　 20 房企合作 21 单元楼垫 　 　 　 　 * …… 　 　 21 房产经纪合作 22 征集活动 　 　 　 　 　 　 　 　 22 售楼处拦截 23 扑克标志牌 　 　 　 　 　 　 　 　 23 交房晚会赞助 24 标志雨伞 　 　 　 　 　 　 　 　 24 交房晚会抵用券发放 25 标志帽子 　 　 　 　 　 　 　 　 25 交房晚会节目表演 26 标志气球 　 　 　 　 　 　 　 　 26 交房晚会产品试验 27 团体冠名 　 　 　 　 　 　 　 　 27 结婚登记处广告 28 赛事冠名 　 　 　 　 　 　 　 　 28 团购机构合作 * …… * …… |示意|需要定制 进店了，能否成交成为关键。我们将紧紧围绕促成成交的要素和阻碍成交的要素开展工作，有理论，有方法，有工具，有物料，甚至有话术、有动作，只为落地，落到终端、落到导购言谈举