西安万科城首次开盘总结.docVIP

万科城一期 开盘总结 第三事业部 万科城项目组 万科城一期项目简介 1. 总体说明万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的LOFT舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房奢享型180平米联排。近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定商业休闲区域—用地的南入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积平米。联排别墅区域进入小区内部，的Townhouse别墅小区。高层区域，规划了栋高层。将高层设计在，一方面可以对。布局呈，与前排之间形成绿地建筑的主要朝向为南向，保证每一户都拥有良好的。高层区域，规划了栋高层。 2、户型配比及户型图 A-两房两厅一卫 65㎡ 宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台 →→ B-两房两厅一卫 62㎡ 纯南朝向，客厅、主卧双南向设计 →→ C-两房两厅一卫 75-77㎡ 纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计 →→ D-三房两厅一卫 85㎡ 南北通透，延展式客厅，阳光主卧转角观景阳台 →→ E-三房两厅一卫 88㎡ 南北通透，经典三房，双阳台设计 →→ F-三房两厅一卫 89㎡ 纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向 →→ G-三房两厅两卫 118㎡ 南北通透，全明户型，双阳台设计 →→ H-三房两厅两卫 139㎡ 南北通透，超大空间设计，南向观景设计 →→ 户型配比： 户型 面积区间 套数 套数比 两房两厅一卫 62㎡—77㎡ 256 40.25% 三房两厅一卫 85㎡—89㎡ 256 40.25% 三房两厅两卫 118㎡---139㎡ 124 19.50% 汇总 62㎡-139㎡ 636 100% 户型分布示意图： 开盘流程 当天公开销售流程 选房流程 摇号流程 选房现场氛围 选房当天到场客户接近1000组，到场2000余人； 选房现场摆放了两处销控表，外场等候区未作价格公示； 进入内场放置两块带有总价的价格表，分别位于选房等候区和选房区； 外场等候区到场客户基本做满，内场等候区客户人数不多，因为客户大部分客户选房意向明确，在确定所选房源还未被销控情况下迅速进入选房区选定房屋； 国展中心停车场 外场等候区 摇号开始 选房区 外场等候区房源公示 手续办理区域 当天开盘活动简介 现场抽奖 为举办抽奖活动抽奖： (1) 领取抽签筹券。客户、。(2) 现场抽奖：将—16:00PM ＊ 地点：西安绿地笔克国际会展中心1号场馆（唐延南路4号） ＊ 截止到16：00分开盘结束，本次万科城一期2栋高层，1栋小高层636个单位，总共销售486套，销售率76.4%。 ＊ 在销售的486个单位中（见右图）： 小两房单位销售113套； 大两房单位销售74套； 小三房单位销售231套； 经济三房单位销售46套； 大三房单位销售22套； ＊ 当天折扣： 1.凭延长壳牌证明函，如激活“个人卡”减5000元房款，如未激活“个人卡”则减2000元房款； 2．开盘当天成功认购可享受开盘优惠2%（含万客会蓝卡、银卡会员优惠）； 3．付款方式优惠：一次性及商业贷款按揭付款优惠1%； 4．万客会金卡会员可享受额外优惠1%。 销售走势分析小结： 1号楼基本售罄，仅剩余个别单位，8号楼各单元成交不均匀，南向的C、C’户型成交较少，其他单元相差不大；2号楼成交量较少，成交单元集中在东单元与各单元首层。 1号楼与8号楼产品相同，仅在位置方面有所差异，但1号楼整体均价低于8号楼，成交数据以1号楼和8号楼高性价比单位为主，客户选择低价倾向明显； 三房单位较受客户青睐，1号楼、8号楼成交结果相差无几； 整体价格较高的小高层单位（表价单套120万以上）当天销售20余套，其中首层（单套150万以上）4套，与高层产品销售情况有所差异。 开盘小结 本项目由易居与开发商联合销售，开盘工作由双方共同组织