红木家具广告策划 (2).docVIP

广 告 主：实施时间：年月--月 调查对象：中高端收入群体 调查内容：公交站牌的红木家具平面广告 调查目的： 1、了解红木家具的分类以及标准? 2、了解红木家具的消费群体 3、广告投放效应及媒体研究 调查方法: 1、方案调研（查询相关资料，了解我国红木家具分类的标准以及市场发展趋势）? 2、网络搜寻（上网查阅有关资料，了解商家、经营者对红木家具市场的看法）? 3、实地调查（到永华、永合等家居卖场调查）? 4、访谈法（对经营者进行访谈） 调查背景： 背景分析： 红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者?G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。? 行业分析： 具有悠久历史的红木家具产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。红木家具企业看好未来家具市场，加大了红木家具生产的力度。目前，经济逐步恢复，高端红木家具市场重新活跃起来。2009年高端红木家具市场的销售量大体与2008年持平，但由于生产企业从2009年初就享受去年提价的收益，2009年高端红木家具市场销售量整体增长是有保证的。家具板块，特别是高端红木家具已具备一定的估值优势。未来几年，家具市场的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。随着国家对家具市场的进一步规范，红木家具市场将有巨大的发展空间。 消费分析： 愿意购买红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购买红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70后、80后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、大众化、年轻化的趋势尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。很多人认为红木家具都是价格昂贵的奢侈品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在12万以上的人群甚至百万千万富翁才会接受价格较高的红木家具，大部分普通人群觉得红木家具价位在10万以下可以接受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样收藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样实用、增值保值的消费。比如，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之间，几乎和一些实木家具不差上下。并且红木家具近几年在传承的同时，推陈出新，许多新产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。所以说，在经济迅猛发展的今天，中高端红木家具的市场前景应该会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、知识文化界等高收入阶层为基础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创新适应市场的前提下，本地的发展前途。影响消费者购买红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、实用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式造型款式新颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购买红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对实用性的要求，所占比例分别为为48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16% 费者注重。为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家具特点认知的调查，调查结果显示，有较大比例的人群认为红木家具使用起来舒适，占到38%，其次，有30%的人认为红木家具具有健康环保的特色，认为实用性为主要特性的只占到22%，感觉外观好看的人群只占到10%。 但是比较纯正的中式古典家具是中国明清时期的红木家具，特点是拥有雕刻繁复的龙凤等雕花，这些繁复的雕花，以现代人眼光来看，总觉得太过于琐碎和深沉。目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些部分选用不同的颜色进行搭配。改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍然具有古典家具的韵味。 红木家具在继承古典韵味的同时，再添加现代的时尚元素，国内的红木市场的发展将会更加蓬勃。因此我们在投放广告时也要结合时代的潮流，而且在投放广告与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度，渗透进