范例：安徽市场乳酸菌促销方案.docVIP

安徽市场 ——乳酸菌促销宣传策划方案 安徽大学 指导老师 葛素云 手机 职务 团队名称 队长姓名 郇伊鸣 手机 专业 经管 团队人数 7 队员姓名及手机号 王俊俊、付敏、鞠昕荣 、刘桂英 、杨瑞涂海龙 乳酸菌面向大学生的 一、： ） 1.娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 2.促销 娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。 3.活动目的 作为国内著名企业，其主要销售的目标群体是，活动是在全国高校，旨在扩大娃哈哈在大学生群体的消费量促销活动的是娃哈哈推出的新产品——乳酸菌，市场上同种类型的该种产品大学生群体的欢迎，这次，扩大在该类产品的市场。 ） 1.宏观环境分析 1）政治：市场繁荣同时带来了相关的安全问题，市场中国家出台新政策的呼声 2）经济：不难看出，现代社会中，人们去选择乳酸菌类产品，这也是娃哈哈进军该类产品领域的重要原因 3）社会： 4）技术： 2. 竞争者的竞争力 根据2013乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下困难。与此同时，、养乐多在市场中份额很，并且在乳酸菌饮料领域有很强的，也形成了一部分固定的消费群体 具体分析： 优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。 对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。 ②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品： 像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将新产品推向市场。 3.SWOT分析 S （strength优势） 1. 2.随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈乳酸菌刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。 3.大学生群体中有很多能力强且能力高的大学生人们更倾向于选择或制作的产品 4.饮品好，会被推广，有更多配制的人，会选择购买娃哈哈乳酸菌。 W 劣势） .同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品，避免千篇一律。 2.该 3.大学生参与的积极性，需要进行宣传。 4.自行配制饮料需要相关营养价值以及安全性的问题。 O ） .如今饮料的市场正在不断扩大 2.奶茶店是大学生主要会选择的一个娱乐场所，消费群体大。 3.奶茶店之间竞争压力大，因为产品缺乏新意，合作，可以增加其竞争优势。 4.DIY的盛行，这种营销方式，也可提供给学生一个在休闲娱乐的方式。 （threat风险） .在很难确定选取奶茶进行合作 2.在配方给予奶茶店，其的合作关系，需要在开始的合同中进行详细的说明。 、调研结果 .调研背景： 大学生是一个庞大的消费群体，他们有特殊的消费爱好，往往喜欢群体消费，对新鲜的事物持有的热情比较高涨，并且，大学生在当下社会面临着巨大的生存压力，同时他们自主意识很强，通过对他们的访问调查，可以了解到需要的信息，为“娃哈哈”乳酸菌的发展策略的制定提供思路和依据。并且娃哈哈的主要消费群体不是大学生，所以这也是一个大学生消费群体的机会。 .调研概述 1）调研的目的 了解“娃哈哈”乳酸菌的主要消费人群； 了解消费者对于乳酸菌类饮料的需求与爱好； 了解消费者对于“娃哈哈”乳酸菌的评价； 分析“娃哈哈”乳酸菌的主要竞争对手； 了解“娃哈哈”乳酸菌产品在市场上的竞争优势和劣势； 确立“娃哈哈”乳酸菌的营销与