虎头电池华南师范大学SIFE社团校园创意营销推广方案.docxVIP

虎头电池华南师范大学SIFE社团校园创意营销推广方案方案背景为了进一步发掘发光电池创新创意，提高产品在大学生群体的认知度，广州市虎头电池集团有限公司携手华南师范大学SIFE社团举办了《中国干电池百年庆典——暨LED发光电池形象定位灵感大赛》。活动具体方案如下：企业实力介绍广州市虎头电池集团有限公司作为虎头电池的生产企业，是中国最大的干电池经营企业，已经具有80几年历史。拥有自营进出口权，年产干电池达20亿只，出口额超过3亿美元，其销量、出口量、主营业务收入等指标连年位居中国电池行业之首。作为电池行业的佼佼者，虎头电池集团始终坚持“科学技术是第一生产力”这个核心点，加大技改技革的步伐，以创新精神推动企业的发展。广州市虎头电池集团有限公司推出了新一代低碳概念产品——发光电池，在不影响电池正常供电功能的同时实现发光功能，为应急、探险、增添气氛、维修等提供方便。该产品不仅获得2009年德国红点产品设计奖和2007年第二十届日本小泉国际照明设计竞赛赛全球金奖，而且拥有发明专利、实用新型专利和设计外观专利等7项专利。2011年，德国红点奖的商业化代表作H4氢镍可充发光电池隆重上市。2012年，推出了独具魅力的艺术电池，既具备电池的基本功能，还兼具艺术观赏性及应急功能。一、大赛介绍（设计思路、灵感与目的）大赛设计思路：宗旨：本大赛希望通过发挥大学生的创意性助力虎头电池集团的市场营销计划。第一步：形象定位【如果你多花一点钱就可以让电池发光而且显示剩余电量，其他都没有不同，那为什么还要买普通电池呢？】形象定位一：普通电池的替代品。主打用途仍是电池，强调的是在价格较为接近的前提下可以为消费者带来比普通电池多出来的两个便利功能。长期愿景是让发光电池逐渐替代普通电池。定位优势：单个产品的利润更高，而且面对的消费者市场相当广。若这种产品形象被普遍接受且专利受到保护，则可能逐渐替代普通电池并抢占其他公司的市场份额。定位劣势：产品的价格弹性比较大，准确定价很难而且非常关键。以及被替代的是一部分虎头公司的普通电池，长远来看会改动公司生产线等等。【它其实就是一个手电筒！】形象定位二：手电筒的替代品。强调它同时具电池功能。定位优势：假如消费者愿意接受它作为手电筒的主打形象，那么就相当于让电池进入了手电筒这个新的消费市场。消费者不需要买手电筒，买发光电池就好了。定位劣势：1. 这个细分的市场可能比较小比较难找。需要针对消费者的生活中会用到手电筒，同时又能凸显其电池功能的需求(如:用到需要放电池的物品)才能比较好的凸显它的优势并针对性地进行市场营销策略,成功地与手电筒竞争。2.由于非充电型手电筒和电池是互补品，可能被替代的相当一部分手电筒用的就是虎头公司本身生产的电池。那么，很可能产生悖论：消费者选择买了虎头公司的一节发光电池，结果少买了一个会用到两节虎头电池的手电筒。除非这里的发光电池利润比普通电池高很多，否则不能盈利。【咦，这玩意儿怎么这么好玩！】形象定位三：时尚小玩意定位优势：1. 利用专利技术噱头吸引潮流的眼球，获取较高的超额利润。价格可以定得比普通电池高很多，将产品的形象定位为一种新奇产品。2. 鼓励时尚敏锐的年轻人DIY出N种使用它的方法（比如用它作为自制礼物的重要配件，时尚手电筒等），在年轻人出没的潮流坊，格子店，精品店出售定位劣势：1. 用途比较单一，需要更多创新的想法来推销给消费者。同时当发光电池被当做时尚产品时，可以作为它的替代品的东西很多。2.价格可以高，但是合理定价较难。3.时尚总是不能持久的，长远来看需要让发光电池向定位一过渡。4. 【又省钱又环保，何乐而不为？】形象定位四：环保省钱产品第二步：获取大赛设计灵感灵感来源视频：生活点滴，非凡演绎——宝洁20年视频/v_show/id_XNjc1ODY2OTI=.html这个视频描述了很多生活中用到宝洁产品的场景。这些场景不仅提示了产品的品牌与特点，还引起了消费者的情感共鸣。灵感来源视频：发光电池，一种你没有见过的产品/v/b3065992341.html电池与光也同样在消费者的生活点滴中起到很特别的作用，我们可以鼓励大学生们去发掘身边人（消费者）可以用到发光电池的那些生活场景生活细节，并展示在这些生活场景里发光电池怎样发挥它的特点。这样，我们既可以获得消费者对产品的形象定位信息，又可以通过大学生们的创意发掘发光电池的新用途。第三步：分析大赛目的首要目标：通过收集上来的N种点子（场景）来判断产品形象定位——想到的时尚点子（场景）多不多？生活化的点子（场景）多不多？我们不知道消费者会怎么看待发光电池，那就通过这次比赛让消费者自己告诉我们。潜在的市场调研（消费者的反应）。潜在的市场宣传和市场推广（让团队带发光电池给身边人体验）。收集广告创意片段。通过宣讲会和整个比赛宣传虎头集团的