金星M1000资料.docVIP

金星M1000上市发布资料 一、产品名：PS游戏高清播放机（4G） 这是一种全新概念的环保娱乐电子产品。连上电视后，可以在电视上：看高清电影；玩PS、3D、街机游戏；听音乐；看相片；阅读电子书，字体大小可设置，老人也可以在电视上看书。同时还可以学习英语。这些娱乐、学习资源都不用花钱，只要登录：就可免费获得。适用人群：长辈、父母、小孩，是一款非常经济的家挺娱乐产品。 二、产品外观： 设计简约、大方时尚，机体纤薄，是一款走进现代主义风格家居的科技产品！ 不仅仅是游戏机“工具”，更是点缀客厅的装饰品“工艺”。 三、产品卖点： 全新概念产品，市场上没有同类产品。 支持PS、3D、街机大型游戏。 高清电影播放，720P?50M码流. 支持HDMI 1080P超高清输出,可连高清液晶电视看电影，玩游戏。 支持AV输出,可连普通电视看电影，玩游戏。 支持PS1\PS2力反馈震动手柄，支持游戏双人对打。 可直接读取外接移动硬盘、SD卡、U盘中的游戏、电影、音乐、图片、电子书。 支持SRS环绕立方体声，将音乐还原到最真实。 9.专业免费娱乐资源：，电影、游戏、音乐、电子书、图片任意下载。 四、渠道策略 （一）渠道 M1000目前主要是走四条渠道 1.挖掘现有渠道销售家用机的潜力。这是目前最熟悉金星产品的渠道，推广金星产品相对容易。但难点是这种终端通常没有电视来演示。所以代理商要为终端配上液晶电视。 2.继续开发电玩渠道：现在部分地区JXD3000已进入电玩渠道，电玩渠道是目前最适合M1000，同时也最具备条件的渠道。电玩店销售的家用游戏机和M1000处在不同档次，价格相差较远，不会与其店内的其他家用机有冲突。而且M1000的利润会高得多。 3.开发家用DVD渠道（小家电）。M1000和家用DVD一样，必须与电视机一起使用。他的渠道也适合M1000.对做家用DVD的代理商来说，不需要渠道开发成本，而且目前家用DVD的利润非常低，M1000对他们来说也是个机会。 4.利用电教渠道。相对小数码产品的销售终端而言，电教产品终端有更大的陈列空间，M1000有更大的陈列空间，而且很电教产品终端都有电视用来演示课件。 （二）渠道开发建议： M1000不同于之前金星其他的游戏产品，这是一款没有屏幕，完全要通过电视机才能使用的合家欢式电子产品，所以在开发客户的时候一定要想办法让对方知道M1000到底是个产品，能做什么？为此，针对开发客户给下如下建议： 1．M1000到货后，代理商老板及业务要充分熟悉M1000，包括如何连接电视和手柄、遥控的操作。 2．预先装入几个比较经典的带震动的游戏，经典的比如《吞食天地2》、《拳皇》、《彩京1945》等，带震动的比如《铁拳3》、《路行鸟赛车》。（考虑到生产效率，出厂时M1000只会装一两个游戏），并熟练操作。 3．增加英语视频教材、儿童读物、四大名著、家庭相片（电视上要全屏）等内容。 4．演示时，请以下顺序： 首先，游戏，特别要演示带震动的游戏，并让客户操作体验。 其次，视频，演示M1000内置的高清试机片，让客户感受高清。 自己后装入的英语视频教材，说明M1000还可以用来学习。 再次，家庭相片或是家人户外活动的照片，说明M1000的家庭电子相册功能。 最后，儿童读物、四大名著或是老人养生类的电子书，特别要演示字体可以缩放的，说明老人、小孩都可以用。 5．特别建议：开发渠道时请带上一台19—24寸带HDMI接品的液晶电视。M1000一定要向客户展示。展示完了，客户才知道M1000是什么？能做什么？才能打动客户。 （三）终端柜台如何卖M1000？ 主打两个卖点：PS游戏+高清电影播放 1.必备设备：电视和电脑。金星现在主导产品是游戏机，特别是有家用功能的游戏，和高清机只是单纯的观赏不同，游戏机是互动的，是要提供下载服务的，必须要有演示设备。看看现在专业的游戏机渠道，都具备这两样设备。 1）电视能充分展示M1000产品功能，让消费者了解产品。 2）金星后期的家用产品线会越来越丰富，有的电视的配合，产品才会卖好。 3）回报远远多于投入。如果大尺寸的电视不方便，大家就买台19-24寸的带HDMI接口的液晶电视，成本不到1000块（不要在商场买，去当地的小家电批发市场，很多，又便宜）。多卖几台金星游戏机就回来了。金星后面还会出很多和电视机连用的适合全家人一起娱乐的产品。有电视机演示才能卖得更好。 2.不管游戏是否上传到网络上，强烈建议大家把JXD3000的游戏都拷到电脑中，这样能更方便的为用户服务，带来好口碑的。游戏可以向代理商要，也可以自己从下。3.强烈建议销售终端搭配销售装有游戏的TF或是SD卡。这也是目前游戏终端最常见的销售方式，JXD3000/M1000可以直接读卡，也为用户节省下载或拷