辽宁营口市场调研报告.docVIP

营口市珠宝市场调研报告 【前言】：营口市位于辽东半岛西北部，大辽河入海口的左岸。西临渤海辽东湾，北与大洼县、海城市为邻，东与岫岩县、庄河市接壤，南与瓦房店市、普兰店市毗连。市区距沈阳市151公里，距大连市197公里，是辽宁中部城市群出海口岸。地理坐标为东经121°56′至123°02′之间，北纬39°55′至40°56′之间。哈大铁路、沈大高速公路、哈大公路（202国道）纵贯南北；庄林公路（305国道）、大营铁路、营大公路、盖岫公路连接东西，京沈高速公路和筹建中的营口机场构成以营口为节点的辽宁9个城市的90分钟城市圈。营口港现有四个港区（营口港区、鲅鱼圈港区、仙人岛港区、盘锦港区），是全国综合交通体系的重要枢纽和沿海主要港口之一。拥有国家级的开发区、高新区、保税物流中心（B型）等，同时享有振兴东北老工业基地，环渤海开发开放战略和新型工业化综合配套改革实验区三大国家级战略的一系列政策。2011年在中国城市综合竞争力百强排名中，列第65位。环渤海地区及东北区域特大型城市、东北亚现代化港口城市、东北区域交通物流枢纽城市、辽东湾经济区中心城市、辽东湾区域经济金融中心、辽东湾现代服务业中心萃华金店坐落在财富广场商业街，独立的门店，总共三层，一楼主要以黄金为主，有两个展柜做我们金镶玉，二楼以钻石珠宝为主，三层是办公区域，其老板在营口市拥有10家珠宝店，其中有8家在做我们的产品，数量不是很多，10家店面萃华金店拥有5家，天隆珠宝行4家，爱恋1家，分别分布在营口市各个县级市及周边区域。在营口市有一家萃华金店及天隆珠宝行，都在同一条街，天隆珠宝行也是独立门店。前段时间去给做培训，交流过程中得知，感恩节活动选择了恒星铺货，下一步继续跟踪。 店面面积：萃华金店一楼区域店面面积达到150平米，装修豪华，有两个隔间，外面陈列珠宝，里面陈列黄金，珠宝区域共有展柜8个。黄金区域展柜为一个展柜为起来形成一个半环岛，大概10个展柜。 天隆珠宝行也是独立门店，就一层，其店面面积80平米，整体房间为长方形，往里纵深。 产品摆放：萃华金店金镶玉产品陈列在外围，用了两个展柜，与珠宝区域一起，也有少部分吊坠与戒指陈列在黄金区域 天隆珠宝行左边一列长岛为黄金区域，右边一列长岛为 珠宝钻石区域，金镶玉分布在黄金区域，一个展柜专做金镶玉，其中还有几件琉璃贴金。 以下是陈列图 客流量：萃华金店客流量不是很大，跟其负责人沟通过，销售淡季只能做活动促促销。 （二）大商新玛特 大商新玛特里面入住天隆珠宝行，周大福，中国黄金，卡曼珠宝，六福珠宝，金至尊，潮宏基等珠宝，其珠宝区域占地1500平米，其中中国黄金及六福珠宝，周大福占地面积最大其次为潮宏基，天隆珠宝行，在里面只有天隆珠宝行有少量金镶玉产品，其它的没有，与中国黄金的展厅经理接触，其表示老板谷规定这个中国黄金店只做黄金，不做珠宝类产品，在里面没有找到镶嵌类产品，只有各种黄金，以及工艺品。六福珠宝里面主要也是黄金为主加上k金镶嵌珠宝以及钻石，其陈列展示特别漂亮，和周大福不相上下。金至尊主要以黄金和钻石珠宝的占比对半，展柜为一个环岛。卡曼珠宝主要以低档各类宝石为主，其中有一个展柜专做手串，一个展柜专做低档翡翠，面积也为一个环岛。潮宏基主要以钻石为主，面积为一个环岛。 【总结】：据出租车司机介绍，大家现在买珠宝一般去周大福、主要是服务号，珠宝虽然贵点，但是买的放心，买黄金一般去萃华金店及中国黄金，萃华金店在当地周边地区也有三四家，并且是当地品牌，老百姓很认可。据自己走访结果分析，由于商场人流量特别少，现在各个店面黄金都在打价格战，只能靠活动促销，活动促销的同时，大家还是认可当地实力大的品牌，实力大促销力度也大，萃华金店在当地的实力是最强大的，与萃华金店合作是最好的渠道，之前萃华金店一直在我司拿货，由于感恩节活动恒星给出铺货支持，政策较好，其采购部门负责人白姐表示下一步在进行合作，这一块我会紧紧跟中，要把金镶玉的市场重新做回来。