锦峰苑广告计划书 (2).docVIP

上海春之声置业有限公司 2001年4月 营销广告策划总思路： 锦峰苑两大支撑点：独特的山水园林生活品味+现代齐全的生活服务设施 高标准现代生活社区产品建议 原 因：本案以园林与现代为营销主题，设立园林山水为主题的园林规划、现代全新生活的服务和设施。由于周边生活配套缺乏，为弥补缺陷支撑产品定位。 目 的：提升本案附加值吸引客户，为今后物业公司增加创收，一举双赢。 设计宗旨：高标准，高质量，上档次。 一、生活服务设施 1、社区大巴 购买车型：40至50座 服务类型：设往返地铁莘庄班车和学生接送班车 行驶路线：本案——莘庄——地铁站（社区班车）；本案——莘庄——颛桥（学生接送班车） 时间安排： 2、幼托中心 组建方法：由物业公司组建管理，教师向社会公开招聘。 设置地点： 3、会所 成立项目：健身房、棋牌室、乒乓球室、阅览室 设置地点： 4、社区医疗服务室（具体操作参见锦蝶苑等） 5、室外健身场 设置器械：健身道、 规划面积： 规划地点： 二、家政服务 洗衣房 形式：商铺招商（以正章等知名优先）或物业公司组建 内容：干洗、熨烫、皮衣护理等 家庭保洁服务 形式：商铺招商或物业公司组建 3、提供保姆介绍服务 形式：商铺招商或物业公司组建 三、日常生活设施 1、24小时超市 形 式：商铺招商 招商目标：罗森、可的等 2、商务服务中心（） 形 式：商铺招商或物业组建 设立项目：复印、打字、传真、快递服务、票务等 四、高尚生活配套设施 1、音像服务 形 式：商铺招商 招商对象：美亚 2、旅游度假咨询服务 3、时尚阅览室 书籍类型：港台报纸，时尚杂志等 设立地点： 4、桑拿，美容美发中心 广告策略 广告营销总思路 1、“有这样一个城市，有这样一群人，有这样的需求，需要这样的社区”为切入点贯穿整条营销、广告思路。 广告切入点解析： 有这样一座城市——国际化大都市的进程高速发展，经过十年的开发以成为上海周边地区的又一关注焦点，这里将成为新的人才高地。人均收入、交通、城市建设都发生了质的变化。过快经济增长改变了原有优越的生活方式，繁带给他们的是工作的疲劳、人性的曲扭。 有这样一群人 —— 在繁华都市背后的人性的曲扭集中表现在如：人为喧嚣、繁杂、拥挤的的生活空间，繁忙的工作，家庭琐事，频繁的社交等，让都市中忙碌人士总感到心灵的压抑和精力的透支。 年龄集中在30-45岁之间两代同居户，由于住房拥挤他们面临家庭的矛盾、或对目前居住条件不满足有能力改善者，他们注重社区环境、配套服务和房型等。 外地大学生的不断涌入上海，稳定住所是他们最关心、最头痛的问题。他们多么渴望购买一个属于自己的房子，告别“漂流”的日子。 新婚户需要属于自己的空间。不希望与长辈合住，希望有一定知名度的楼盘、房型较好、面积合适的房屋作为婚房，只要交通方便地段并不十分重要。 有这样的需求 ——追求一定的生活品位，满足心理的需求、良好的社区环境、生活设施配套的完善、合理的价格等。希望有这样一个家园得到满足，让他们精神松弛、又能在小区中就可享受便利的生活。 广告切入点 1、产品特色、地域发展前景、消费心理三位一体定位 （1）产品特色 ：本案为江南山水的特色园林设计配以营造现代的生活方式具有独特的品味。 地域发展前景：本案处于莘庄镇以南，莘庄工业区以北，毗邻在建的上海莘城商业中心。在建中的莘闵轻轨和沪闵高架仅600米距离，本地块将建成莘庄地区新兴的住宅小区。 消费心理切入： 地域生态环境好，现代立体交通网络完备，满足现代居住环境的需求。 良好的物业环境设计满足心灵的需求。 小区的配套服务满足生活的需求。 从地段升值潜力来消除地段的偏远感。 实惠，体现本案的性能价格比。 广告总精神 目标客户选择本案的最大动力因素 以山水园林为主题，高标准的社区服务现代型住宅区 全新现代园林生活从住开始 传播阶段策略 分类广告 引导期 我知道—— 现代人讲究品位，追求文化氛围 现代居住要健康，生态型 现代生活崇尚轻松、自由 我需要—— “放”心的家园，演绎现代居家新理念 品味健康生活，源自江山水园林 江南风情艺术家园 二、开盘期 原则：开盘确立楼盘整体形象 新世纪山水园林居住生活 一半是现代生活服务，一半是江南山水园林 7万平米山水园林，七彩生活好心情 三、强销期 原则：在整个概念的基调下，分卖点一一展开 自然与人文，在花好月圆 非常服务，还你自由生活 600米“黄金水岸”，生活更添彩 全新的体念地铁生活 系列广告 一、环境系列 主标：艺术将花园、庭院、家园联成