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执行摘要
各项总结与升华
产品与服务
产品介绍、产品延伸、技术说明、产品与服务的客户价值、
第三章 市场分析
市场机会、目标市场定位、市场容量估算与趋势预测、产业结构分析、竞争优势
竞争战略
市场进入策略、市场定位、市场定位、竞争力分析 (SWOT)
营销策略
营销目标、销售渠道策略、促销策略、价格策略、沟通策略·
经营管理
商业模式、价值链、价值链分析
团队组成
团队成员、成员技能分析
财务分析与融资
风险分析与控制
客户接受程度风险、管理风险、竞争风险、市场不确定性风险
附录
第三 市场分析
3.1 市场机会
由此可知,所面对的市场有很大的商业机会。按照产品/服务以及商业模式对产业的分类,处在右上角的新产业中,即拥有新的产品与新的商业模式,该产业为高增长的投资领域。
3.2 目标市场定位
从目前业实际情况,目标客户群定位于大学生。主要有以下两条理由:
高需求:3.3 市场容量估算与趋势预测
根据相关的调查分析显示,高校毕业生逐年增长:2001年:104万人;2002年:145万人,2003年,212.2万人;2004年,280万人;2005年毕业生达338万,而2006年全国普通高校毕业生人数预计会突破400万人(图3-2)。而XXX的调查表示,在受访者种有40%的人愿意承担平均20元的求职书籍,假设400万人中间一半会前往大城市寻找就业机会,需要买书了解职场信息,因此XXX评估国内求职信息书籍的市场容量在2006年将达到2400万(200万×20元×40%=1600万元)。同时通过详细的分析,我们有信心这个市场将以每年40%左右的速度增长。
同时根据XXX的进一步调查显示(图3-3),被访者(全部为在校大学生)70%以上愿意尝试XXX的分类求职书籍。针对最热门的五个行业,我们发现这个比例均超过20%,响应人数最多的四大会计师事务所行业达到了53%。因此在此基础上,我们根据调研结果,预计XXX将占有该市场的30%,靠出版每年就可达到600万以上的收入规模,并且每年保持30%的增长率。XXX相信这个项目对于其雇员和投资者来说一定会盈利。
图3-4
3. 竞争优势
:与的战略合作:
一般情况下,拥有独特的竞争优势的企业往往可以高速增长,而完全可以利用上述提到的3竞争优势提供优异服务。
第四部分 竞争战略
4.1 商业目的
4.1.1市场开发现状分析
具有一定知名度:
?饿了么----餐饮O2O平台,由拉扎斯网络科技(上海)有限公司(外资)开发运营。
百度外卖----是由百度打造的专业外卖服务平台。
我有外卖-----一款方便快捷的手机订餐叫外卖的软件。
外卖超人----全球在线外卖订餐服务软件,总部在德国柏林。
真功夫餐饮管理有限公司----中国快餐行业前五强中唯一的本土品牌。
大众点评网---大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台,也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。
国内公司现状与市场竞争分析
1、竞争激烈:知名度高、的有内容繁杂:
3、地域性差异:全国各地的差异明显,导致同一难以靠相同模式拓展各地业务。
4.1.2 市场进入策略
以为起点:对的情况更了解,市场需求大、竞争对手少,人际关系广泛
以地区为拓展:
以华东密集的大城市地区为目标:4.2 市场定位
目标客户群从地域角度“从点到面”,主要定位于—40岁的白领以及各高校学生,也包括其他对有需求的社会人士。
4.3 “”发展战略
4.4 竞争力分析 (SWOT)
优势Strength
地域优势:中国经济发展的最前沿,长江三角洲的中心,随之即硬件配套优势、劳动力优势、需求量优势、信息资源优势、“产业链”优势等。
信息优势:处于面临毕业的关键时期,身边的信息与资料丰富,最贴切、最准确。创业团队中有本科生,也有研究生,客户的所求所需恰是团队所有成员的所求所需。
资本优势:公司发展阶段不采用风险投资,无撤资压力与资本风险。已与私人投资者进行接触,得到积极响应,愿意投资我们的项目。
劣势Weakness
资金劣势:公司成立初的30万资金主要用于图书的出版,剩余资金较少。现金流风险对公司资金产生压力
经验劣势:学生创业对于公司运营与危机应对的经验需要逐渐积累。
机遇Opportunity
市场机遇:国内市场尚未充分开发;80年代出生高峰带来如今毕业生数激增,公司潜在客户群体即迅速增加;
威胁Threat
机遇威胁:毕业人口高峰将在10-20年后丧失,国外投资对中国的热衷也会降温,公司的未来也许倒是需要进行重新构架。
环境威胁:中国法律仍不完善,不公平的竞争对公司将有致命影响,如盗版问题等。
第五部分 营销策略
5.1营销目标
以公司网站为依托,图书出版为轴心业务,建立强大的信息数据库,与出版商、发行商进行战略合作,共享销售渠道;凭
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