高密五金建材贸易广场二期策划全案.docVIP

目 录 第一部分 项目产品定位·········· 1P 第二部分 项目客户定位·········· 3P 第三部分 项目形象定位·········· 3P 第四部分 项目价格定位·········· 6P 第五部分 项目营销策略执行······· 6P 第六部分 项目经济效益分析······· 11P 第七部分 项目组织管理········· 16P 第一部分 项目产品定位 只有准确的产品定位，才能有广阔的销售市场。由于该地块的用地性质为40年商业用地，依据城市规划 面积㎡ 394.74 395.12 421.2 464.13 464.96 487.65 525.18 12156.76 套数 12 2 2 4 2 4 2 28套 三、项目产品装修配套 （一）外立面： 1、外墙：写字楼外墙采用深咖啡与浅灰色真石漆搭配。 2、门：采用深灰色肯德基门。 3、窗：采用灰、白双色中空玻璃推拉窗。 （二）首层大堂： 1、地面：铺设800mm×800mm米色抛光砖。 2、墙面：铺贴400mm×800mm米色抛光砖。 3、天花：轻钢龙骨与泰山石膏板三级造型吊顶、配1000mm×1000mm的水晶吊灯。 4、大堂布局：大堂入口采用高档肯德基门，设有接待查询服务台。大堂内布置室内沙发、茶几、媒体电视、楼层导示牌、绿植等。 5、安防：大堂内进入候梯厅前设置智能可视对讲系统。 （三）商铺套内： 1、地面：采用一层铺设800mm×800mm米色抛光砖，二三层铺设600mm×600mm米色抛光砖。 2、墙面：刮高档装修腻子。开关、插座选用普通产品。 3、天花：刮高档装修腻子。安装消防设备，包括烟感和喷淋。普通灯泡。 4、给排水：预留独立的给排水接口及排风口。 （四）项目配套设施： 1、给排水：设有上下水，采用市政给水直接攻击；污水、废水排放方式是：地下负压，地上无压排入市政管网。 2、供电：采用市政高压供电与发电机应急电源的双路供电。其中市政供电设计总容量为500KVA，平均每平米供电容量为21VA；备用电源设计容量为200KVA，可用来保证高压故障停电时重要负荷的持续供电。 3、照明：各层设应急照明配电箱,双路供电,并在各层疏散走道、电梯前室、楼梯间、出入口设疏散指示灯及标志灯,内设蓄电池。 4、消防系统：由火灾自动报警系统、消防水喷淋系统、消火栓系统、消防联动控制系统、消防事故广播系统、消防直通电话系统组成。采用总线式报警及联动系统,由消防控制中心集中报警,统一实施监控。 5、安防系统：公共部分安保设备为监控设备，内设安全监控中心，实行24小时无线巡更，对商务大堂、电梯轿厢、电梯前室、走廊等位置实施安全监控，并配套巡更系统、公共广播系统。 6、通讯系统：铺设光纤为主干通讯网络，提供电话及互联网络至户内，具备DID、语音信箱、呼叫转移、会议电话、LAN网等业务功能，并设移动通信信号增强系统，WLAN无线上网信号系统。 第二部分 项目客户定位 客户定位是项目成功销售的关键，从产品定位分析来看，商业楼销售与招商客户包括投资型客户、老五金建材市场经营户、振兴街经营户、顺河路经营户等。 （一）投资户 虽然商业楼部分属于项目的裙楼，但是一期五金建材贸易广场的成功销售，已经推广了项目的知名度，这28套中央铺王，势必将成为投资客户关注的重点；考虑到商铺面积约395～525ｍ2/套，销售总价约160～240万元/套，客户购房首付款的50%约80～120万元/套，依此总价推算，商业楼投资客户包括政府机关人员、私营企业业主、外地投资户等，这部分人的年收入比较高。 （二）自营户 项目位于五金建材贸易广场的中心位置，一期五金建材贸易广场已经成功引入了高密老五金建材市场、振兴街市场、顺河路市场的经营户，商业楼的自营客户应重点锁定以上三个老市场的高端品牌经营户。 第三部分 项目形象定位 形象定位也就是把项目身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，给人美好的向往，让人依恋的不仅仅是，对、环境、深层次憧憬和想象。。项目 项目，包括项目、标准色、标准字体等。 标准色标准字体（）包装在，突出项目整体形象，吸引的注意力。 售楼中心包装 在项目中心，区洽谈区等展示区设置项目、等，展示整个项目的建成效果建筑布局等饮水机表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的购买信心 在不断变化的市场大潮中，只有将自己所处的位置和方向认识清楚，客观地认识市场，准确地把握市场行情，我们的产品才能准确地迎合目标客户的真实需求，才能赢得市场。销售价格的定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，不同历史阶段，可以相机而灵活变化。 户型面积（m2） 销售均价（元/ m2） 市场现均价（元/ m2） 备注