大学生房地产实习小结.doc

摘 要 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在 这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的 最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习 Abstract Towards the end of a year of college life, standing in front of us is that coveted job community, our hearts have begun to fly into there. We are pleased that we excited because we can finally show themselves in this huge arena, but we also need time to get to know the community. Schools in order to send us a stable social arena, to meet future social work laid the foundation, while the final is an important part of university education, special arrangements for our graduation practice Keywords: Forward, social, internships 目 录 引 言……………………………………………………………………1 第1章 走进公司…………………………………………………2 第2章 工作流程……………………………………………………2 第3章 实习感悟………………………………………………………3 第4章 实习所学………………………………………………………3 实习心得总结 ………………………………………………………………4 致 谢引 言 在这段实践学习过程中，虽然缺少相关知识，但在工作中我尽最大的努力做好一切事项，努力学习，善于思考，不断积累工作经验，取得了一定的成绩。 在实习中，师傅告诉我们要想学好销售知识，必须具有较强的语言能力。要勤于开口；要勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，不断归纳、总结，逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一位合格的、有一定技术能力的人才，才能把这一门专业学好。 走进公司 由于对房地产销售十分感兴趣，所以我到了公司实习。实习是以独立业务作业方 式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我 在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的 实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。?公司经国家批准，是具有专业资质的房地产企业， 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位 报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户， 给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客 户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： ??? 户外商铺招商的业务流程： ? ??? 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。 ? ??? 房地产销售的业务流程： ? 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。喜， 即欣喜。还记得在总部培训那天下午，跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实 习做了很多坏的打算。可当我真正来到分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观 念，而是直呼“简称”、“昵称