太平鸟徐州市区加盟呢创业方案.doc

毕 业 设 计 \ 题 目 　　　 　　　　　　　　 系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 学生学号 专业负责人 答辩日期 一、概述 1.1 加盟店的基本情况 太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团，员工人数达5680余人。 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 二、产品与服务 2.1太平鸟服饰有限加盟店开设前调查计划 在加盟店开设之前，首先对企业开设门店的可行性进行分析，主要内容包括太平鸟服装于徐州市开店圈地、开店选址、竞争者等方面的调查，其次对分店的广告创意、媒体选择、品牌影响力进行分析，最后就品牌定位、营销模式进行研究，为徐州太平鸟服装店分店能顺利开张并盈利铺垫基础。 2.2 定价策略 在门店创办初期，主要出于投资成本回收的考虑，我加盟店将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证加盟店获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于每个项目客户的要求不统一，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同客户需求的差异。在加盟店成长期，将结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场占有率；在成熟期，将采用适度降价的简单方法，吸引更多新客户，进一步渗透市场。 2.3 服务 本加盟店向目标客户提供专业严谨的服务，为使客户满意，成为长期客户，我们乐意提供并承诺给予以下服务： 1、我们在售前、售时、售后都做到真心真诚地为客户解答疑惑，极大可能地满足客户需要； 2、在客户选择了我们的服饰之后，将予以发表收据等相关凭据，以保障双方的利益； 3、服装产品销售之后，在一定的时间内提供周到的售后服务，如发现是本店的责任则承担全部责任。 2.4 产品的市场前景预测 加盟店的服务填补了徐州地区太平鸟服装品牌的空白，发展前景相对乐观。通过提供高质量的服装和周到的服务，获得客户信赖，建立长期稳定客户关系，实现长短期业务结合，确保利润水平。 三、市场分析和营销策略 3.1分销策略 1、拟在徐州十镇街设立门店洽谈业务，再由门店信息管理系统上报到大良加盟店总部统一处理； 2、开设网上服务网点，24小时接受业务。全天候对网上服务进行服装销售以及售后处理工作。 3.2促销策略 根据加盟店产品介入市场时期的不同，加盟店将采取以下促销策略： 1、产品导入期，为了能迅速切入市场，加盟店采用直接上门服务，寻找客户的方式，主动对外推广业务；同时加大广告宣传力度，目的是诱发目标客户尝试本加盟店的有关服务，快速提高经营业绩： 2、成长期，加强原来的促销工作，提高本地市场占有率；同时通过优化服务流程，降低成本费用； 3、进入成熟期，适当增加促销费用，保持本地市场占有率；综合运用广告等手段进一步开拓外部市场。 3.3营销活动控制 3.3.1财务、人员控制 尽量避免大的开支，有效利用资源。 由于拉客户，都关于个人薪酬奖罚问题，应该全部自当动身起来，为自己事业奋斗起来。 3.3.2活动控制、方法 其一是挖掘整理客户资源，准确寻找目标客户群，这是营销前端工作；其二，将目标客户请进来，为其量身分析和指导投资行动，这是营销工作中的销售环节；其三，与投资服务部门的衔接工作，对客户的需求和行为进行服务对接，完成营销工作中的最后一环，并求得客户对企业的黏性及传导新客户的最佳效应。高素质高效的营销团队工作中的紧密配合，分工且合作的运行，用工作方式和结果进行双轨评估，充分调动每一个环节每一个人的积极性和主观能动性，把管理指导与实操环节有机结合，专业和精准为重要的指标，则营销团队的管理会相得益彰，成绩自然也可见一斑。 3.4产品营销策划活动