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曲奇营销策划书 ------丹麦红罐曲奇推广策划 目录 前言 RED集团是英国独资企业，是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类的食品开发与生产 的专业烘焙食品企业。2001年，RED将英式曲奇文化植根于充满人文气息，具有高度文化融合性的上海，并与其“天然、健康、趣味”的全新理念，迅速受到消费者的认同与好评。同时RED将深圳作为集团中国地区的总部，以惊人的发展速度向全国扩张。RED全国连锁事业的宏伟蓝图正式开启，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。2011年4月，又挺进中国的改革窗口深圳，注册资本为5000万，5000平方米的RED深圳中央工厂已于日前投入使用，首批门店也顺利幕。预计在两年内达到100家门店的规模。RED公司计划在春节期间针对深圳进行一些列的宣传推广活动。对于这个刚刚进入不久的市场，急需一套积极有效的营销方案为企业的产品打开市场现需一营销策划团队协助做相应得推广方案。 （一）建议主言 1、让更多消费者更了解我们RED公司，更了解曲奇饼，并引起消费者的购买兴趣、欲望。 2、为企业的产品打开市场制定营销策划方案，扩大消费者，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、消费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和销售服务水平。 （二）本策划书建议实施日期在2011年11月11日—2012年1月31日。 （三）本策划预算成本为1500万人民币。 二、目标市场分析 1、企业及产品的情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约的因素，为市场细分，选择市场目标，市场定位提供依据。 RED集团是英国资产业，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。2004年、至今一直沿用新鲜牛油及加仑子等天然原料烘制，成品色泽金黄，口感香醇，有一股香浓的奶油香味。再配上款款不同的造型，使得每一块曲奇都宛若一件小巧的艺术品，让人爱不释手。曲奇口味纯正，馥郁怡人，入口时的绵密和鲜奶油散发的稠香使得每一次和它的接触都令人回味无穷。因此曲奇极受品味高尚人士欢迎，送礼也体面过人。①可衡量性：划分不同消费群体，并对消费者的特点需求予以衡量。 ②足量性：根据市场细分的大小和利润 确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销程度。 ④独特性：不同细分市场对公司采用不同营销策略组合所具有的不同方应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内保持。 因此给公司产品的目标市场人群 是：热爱吃零食、送礼者。 3、市场细分的划分 根据客户对曲奇的认同和肯定，把曲奇的市场目标—热爱吃零食、送礼者细分为： 个人用户：--- 青年人（指的青年学生、旅游者）特别是旅游者，喜欢出游旅行，，方便携带，购买需求较大;青年生，，他们爱吃零食，享受，他们往往可以委托家里人消费，也有需求和购买能力的人群。 家庭用户：家庭在春节期间送礼，只送红罐曲奇新鲜牛油及加仑子等天然原料烘制，成品色泽金黄，口感香醇，有一股香浓的奶油香味、 、 、 、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的市场。 拥有14亿人口的中国，正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费只要达到1千克，就是全球最大的市场。、 、 、 、① 导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 ②成长期：给步行动应在导入其结束之后，对前期工作做一全面检测与评估。再行安排宣传与广告攻势以及长期的营销策略。 ③商标：商标代表者一个着公司的所有产品上都标上RED 的产品商标。 ④品牌：烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业，但我们还是要重视我们的市场上打响我们“RED”的产品品牌。 六、定位策略 定位策略内容： 网上促销定位策略：借助互联网进行销售价格低廉，因此网上销售比市场流动的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。 定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。 低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，一低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 七、消费者 曲奇 8