服装销售中连带销售的探讨.docVIP

only女装加盟条件 only女装加盟电话 only女装官网加盟 详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 服装销售中连带销售的探讨 目前大家的服装店装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的营业员员的服务如何呢？本文将向您讲述门服装店销售服务的销售技巧。 1.一定要由顾客说开单的时候，我们才开单吗？ 2.顾客购买的信号有哪些？如何提出成交？ 3.成交的语言和注意事项有哪些？ 今天就服装行业的案例来谈谈 卖衣服，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常；卖一套不算卖，卖一套再加一件才叫卖；卖一套加 上一件不算卖，一个客人卖上十件二十件才算卖，有人说这是批发这不可能，年前我在为某服装店培训的时候，在营销大会上有一个重要的分享就是，该零售店的某个店长一单销售了25件货品，客成交额达到1万多元.。 服装行业，单件价格都很高，所以连带销售必不可少，而且是重中之重。下面我们就谈谈服装袋内在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点。 一、不要放过6种连带销售的时机 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。 1、当顾客选中单件服装时； 道理很简单，服装是要搭配的，只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的，何 必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：服装搭配方法千万种的！ 这也需要营业员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验，各位店主可以对这方面进行服装搭配培训，可以任意组合。 2、店内有相关服装配件时； 服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。 3、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。 4、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点 单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝必威体育精装版推出的“无双翅剑”，我看了一眼，很有尝尝的欲望。 5、客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。 6、当客人在等候时；无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。 二、经常运用的6种连带销售的方式 1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配、组合和饰品的搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。 2、朋友家人推广式； 告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。 3、补零式； “大衣是888元，先生，再看看我们的这件打底的长T吧，120元，您要的话，一起共1000整”。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。 4、新品推广式； 在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于店内新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。 5、促销推广式； 连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是服装品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。 6、组合配套式；对于服装基本上都是成套系列，同一颜色、款式，不同功用，等都是一个系列的风格和颜色，对于客人的吸引力很多时候更大，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都“要买最好买一套，品牌、颜色、风格、款式都相同，才更有品味”了。一次，一个销售人员促使我买下同一颜色的三个组合家个。 三、连带销售中要注意的6个要点： 开完了这单，不要那么快地送他出门——各款服装你都可以帮客人的忙，搭配一下，看看效果。 1、力求为顾客增值；连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员