种子营销方案营销MicrosoftOfficeWord3.doc

营销策划 班级 姓名 糯玉米种子营销策划方案 第一部分 目录 一、糯玉米种子市场宏观环境分析 二、消费者定位分析 三、产品特性定位分析 四、营销产品描述 五、营销组合策略以及执行 第二部分 策划方案 一、糯玉米种子市场宏观环境分析 1.糯玉米种业发展概况 糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后， 由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。20 世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广， 糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4％即40万公顷左右。目前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。 我国糯玉米育种研究工作大约始于20 世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90 年代，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、 品质较好的糯玉米新品种。 2.近期发展状况和趋势预测 （1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空间。大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可以成为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30 余家。 （2）趋势预测：1.发展高产量高品质品种。 2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。 3.缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。 二、消费者定位分析 1.目标市场细分 （1）种植面积较小的零散农户 （2）面积较大的农场用种 （3）各种子代售公司 2.糯玉米消费市场的特征 （1）市场 （2）市场需求潜力大； （3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高； 目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。 3.竞争对手分析 现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司四川国豪种业有限公司北京金农科种子科技有限公司山东登海种业股份有限公司在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的生态条件培育玉米良种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近百家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源交换和生物技术应用方面有着密切的合作。 三、产品特性定位分析 1.随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发展。普通玉米远不能满足人们的要求。而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、柔软细腻、清香可口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质，且具有防病保健作用，深得人们喜爱。加之它产后可以层层增值，给种植者、加工厂家、销售商带来较大收益。 2.工业用糯玉米 糯玉米的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。 3. 饲用玉米 同时糯玉米具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。 用作畜禽饲料，产出回报率比普通玉米高。用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提高产肉、产奶、产蛋量。糯玉米茎叶碳水化合物含量在30％以上，蛋白质含量2％左右，脂肪含量0.5％--1％，并且，授粉后25—30d 的糯玉米地上植株连同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的优质饲料。 四、营销产品描述 营销对象：XXXX种业有限责任公司-----XX糯玉米 品种类别 作物新品种-玉米新品种 品种名称 简单描述 　全生育期春播100天左右，夏播80－90天，比早2天成熟，产量也比它增产5%左右。抗倒、抗病，适应性广，食用糯性好，略带甜味，经济效益高，鲜食非常好。株型紧凑，，穗长18－20厘米，穗粗4.5厘米，籽粒大，雪白色，亩产鲜果穗800公斤。 　 品种其它 栽培要点 1、与变通玉米隔离种植，隔离不少于300米，如无法隔离时，可采用与周围玉米地提前或错后20天播种。　　2、每亩种植密度3500株左右。鲜穗应