电子商务案例-前程无忧甄荣辉.docVIP

电子商务案例 前程无忧甄荣辉 美国东部时间2004年9月29日早上1058分（北京时间2004年9月29日晚10时58分），中国互联网人才招聘服务网站51job（前程无忧）成功登陆美国纳斯达克，开盘价为每存托股18.98美元，当天收市价为21.15美元，比发行价每股14美元上涨51%前程无忧此次共发行了604万股美国存托股（ADS），共筹得资金8453万美元作为51job的创始人之一，首席执行甄荣辉拥有公司30.6%的股份，是公司的第一大股东。在国庆长假前的9月30日，国内各大媒体、网站纷纷报道了上述消息。随着前程无忧的成功上市，又一个亿（人民币）级的富翁走进了人们视线。也许人们津津乐道的是富豪们的身价排名，或是艳羡于他们一夜暴富的传奇但是，在故事中的主人公看来，事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。如果成功是能够被计划的，那么，出身于香港平民家庭的寒门虎子甄荣辉（1962年出生，属虎）依靠清晰的人生定位、严谨的职业发展路径计算、锲而不舍的努力与坚持，一步一步实现人生目标的创富故事将是可以被复制的 一、懵懂少年初识愁滋味 少年时期的甄荣辉并没有显露出大器将成的先兆，反而以懒著称。 1962年甄荣辉出生在香港一个最普通的平民家庭。其父母是从广东移居到香港的，他和妈妈以及另外七八家20多口人蜂居在一套总面积不到80平米的公寓内在这种高度拥挤状况下，做饭要排队，洗澡要排队，上厕所也要排队。做任何事必须要把握好时间与效率，这是家庭环境带给甄荣辉的重要一课。 炎热的夏天是最难过的。为了排队洗澡，他一放学就把洗漱用品准备好，然后每隔5分钟去洗澡间探查一次，一俟对方洗完走出房门，他一个箭步马上就冲了进去。生存的艰难，教育了一个十几岁的孩子，一定要抓住机会，看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。就从抢洗澡室开始，甄荣辉小小年纪便有了竞争意识。 因为父母都忙于打工挣钱养家，没有人顾及他的功课，于是那个时候的他每天回家把书包一扔就坐在沙发上看电视，然后看到很晚就去睡觉，尽可能地睡，一天睡16个小时。我不是几天，几个月，而是几年的时间我都在跟自己说，哎呀，你怎么可以这么懒呢？每天到睡觉的时候我也会自责：今天一天又什么活也没干！明天一定不能这样！但是到了明天，依然还是看电视、睡觉，睡觉、看电视……这样懒的直接后果是，在1979年他中学会考时，全香港30多家预科学校，没有一家愿意要他，因为他的中学实在太烂了。如果不能念预科，不能念大学，对于他这样一个毫无背景的平民家庭的孩子而言，前途是渺茫的。他第一次开始考虑前途问题，告诉自己：再苦再难一定要考上大学。有一天我在烈日下排了很长很长的队去报名，好不容易挤上去，人家一看我的中学，皱皱眉说不要。拿着报名表出来，后面还有一大群人在排队。在太阳下烤得太久，我都几乎有些中暑了，但我还要打起精神去找下一所学校。我一边打着出租车找学校，一边告诉自己，如果过了这一关，一定要努力读书。人是需要一些难关才会成长的。经过这一次的打击，甄荣辉的自我意识开始觉醒，他仿佛变了一个人似的，开始知道发奋努力了。最后，他进入了一所位于偏远而荒凉的山上的预科学校。经过1979年到1981年两年预科的努力，他以优异成绩考入了香港中文大学工程系。 小小工程师胸怀鸿鹄志 成长时期的磨难都是锻炼。不管是从小学、中学还是高中，甄荣辉和他的同代人一样，一直处于一种熙熙攘攘的竞争环境中，千军万马要挤一条踏向成功的独木桥。所以，对于竞争来说，我从小也就习惯了。在英国统治下的香港，甄荣辉接受的是英国精英教育的熏陶，一定要成为社会精英人士，爬上去了就是爬上去了。香港这个成熟的商业社会教给他的第一课，是让他对商业的重要性有了认识，他的创业意识亦有所萌芽了。 1984年甄荣辉大学毕业时，大学组织了一次就业辅导，有来自IBM Sales的销售总监及香港电讯的总工程师来给学生讲课。那时他想：如果我要成功的话，20年后我会是他们中的哪一位？了解他们的工作及看过当场表现后，甄荣辉直觉上很想做Sales的工作。走工程师的路肯定是很稳定，走商业的路，就好像在满布鲨鱼的大海，游得快就会赢，否则会被吃掉。自信自己会游得快，向往有更大的成功，甄荣辉选择了挑战度高的商业工作，进入HP的Sales Marketing部门，成为一名销售工程师。 HP的工作薪水不错而且稳定。他第一个月工资就是4900港元。甄荣辉似乎天生具有销售才干，三年后，他就成为公司的销售冠军。而到第四年，他每天只需工作不到两个小时，就可以完成业绩。那个时候是蛮舒服的。因为你有一批大客户在你的手里面，你把他们伺候好了，这个客户其实是很难丢掉的。那时他每天十点钟出去拜访客户，之后就没事了，但