网店文案策划如何做才能吸引关注4.docVIP

网店文案策划如何做才能吸引关注 宝贝描述是整个销售环节的前沿阵地，事关重大!买家进店后分流到宝贝描述页，这已经证明了该买家对我们的店铺产生了认可，接下来他就会浏览宝贝描述页面，如果他感觉满意就会咨询旺旺，客服服务得好，他就会下单，不满意买家就会转去竞争对手那里，买家关闭一个页面比你想象的要简单的多。 在上述过程中，宝贝描述文案是引导客户咨询的一个重要因素。一篇好的宝贝描述可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不，仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售。 有文化的人不一定写得好文案，能写好文案的，也许是保睑销售人员，因为他们更加了解产品，也更加知道买方需求。套句话说，无论是什么样的文案，能让订单成交的文案就是好文案。那么网店文案策划如何做才能吸引关注呢？ 求关注:文字见心机 5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单歌连衣裙销量上干的店铺，连衣裙购买人群剖析:以女性为主力，年龄段在18一35岁，学生、白领、公务员、教师等为主。平均客单价在300元左右.两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在，00一200元.符台挂个市场需求，容易获得销兰。 案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。如图: 通过目标群体的立体分析，得到一月、较完整的文案思路.店铺可以根据产品特征，选出最适台宣传的点进行符台目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生拘买行为。 面料说明文案:“定义100%纯棉. 买的东西好，还要说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填昔:纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉。就如真丝含益是多少一样。 如果店铺的宝贝不怕被考脸，那么不妨用文字告诉大家是“1 00%纯棉.以及100%纯棉的优势:“舒适、透气、自然、环保，。这样小小的面料说明都能成为常贝的森点. 求个性:描述见需求 要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，行似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质是保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元索、颐色、宝贝穿着场最等都影晌粉买家对宝贝的满意程度和转化率。细节说明文案:“腰身撞色贴布抽颐带设计.可随意调招脚带造型. 在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力。满足购买者的要求。 另外，优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适台宝贝，以上图为例。虽然是同一款式的连衣裙，白色和红色却风格泪异，这时文案可以搭配出符台这两种颜色的文字，起到引导买家购买的作用: 白色—浦风:走在街通，熙熙攘招.我的思维却在孤独中行走，陪伴我的唯有这一袭白棉，舞出了浦风的曲线。 红色一一烈焰:夜晚，霓虹灯下是另一个我，随性、张扬，州以这红色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。文字虽然不多.却可以很好的阐述两种颇色的特征。由此行出文案要道循一条线式的发散思维，这条线以产品为主导并始终把买家体脸放在第一位。 求感觉:场景描述见情节 我们的感觉来源于:视觉、唉觉、听觉、味觉、触觉。在淘宝店铺中我们不可能感受咬觉、味觉、触觉.却可以利用视觉和文字把这几种感觉—呈现。如苏东坡描写徽子的诗句:“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻盆?压匾佳人缠胃金。’虽然我们吃不到婆婆的油酥徽子却能感受到其间的美味与酥脆，文案的创意就是要把这种感受用文字传达易肖费者，字里行间已经进行了隐形营销。 案例中的连衣粗，虽然摸不到也试不出，但是通过文字的描述却可以自然的展现在我们眼前。配台文字设定的场景。让我们置身在这个场景. 体会出和故事里-样的穿衣情节。 一般店铺都比较忽视场景化营销，只是用单一的服装说明告诉人们服装的样式、质地，说明较理性.很难让人从感性的思维中找出钩买条件。而我们大多数人钩买服装时.往往会把自己穿上衣服的样子设想在某种场盆里，在这个场景里穿这件衣服好不好看。 该店铺在宝贝页面用故事的形式把这件衣服最适台的场最阐述出来，引起买家的感性购买欲。好比上述的文案，引导买家把自己想象成穿若这连衣裙的女子，胃身在这场景中自赏，恨不得马上穿上这青衣，自然就提升了转化率。 求创意:元素符号见风格 一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑浩什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有昔大量忠实容户的怀摇那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个