营销活动交流会总结.doc

大桥·一品园十一营销活动总结 今年是黄石房地产行业异常活跃的一年，随着万达集团、碧桂园、绿城等全国知名房企纷纷入驻，黄石楼市的竞争越来越激烈，为了在市场中抢占一席之地，许多项目都采取了各具特色的宣传推销手段。一品园项目为了圆满完成年初制定的目标，本着控制广告投入、提升宣传效果的宗旨，结合目前市场状况，开展了一系列富有特色的营销活动促进整体销售，如哈根达斯狂欢之夜、中秋游园会、十一国庆嘉年华等，均取得了较好的效果。十一黄金周，我们的来访量达123批，来电38批，成交30套，销售金额1579万元，创下了一品园一期开盘以来七天黄金周之最。现将活动情况总结汇报如下： 活动背景： 2013年黄石市场整体推盘量较大，市场存量高达150万㎡左右，呈现出供大于求的状态，尤其是随着全国十强品牌房企如绿城、碧桂园、万达广场等纷纷入驻黄石港及与一品园项目一江之隔的浠水，大品牌影响、大体量开发、大手笔推广的产品开发推广模式及享受政府招商引资方面的诸多优惠政策等，引得不少黄石市民竞相抢购，更给黄石本土开发企业带来了极大的冲击，未来约有200万平米的供应量在本区域市场出现，竞争态势将更进一步白热化，以这三个项目为例： 项目 名称 地理 位置 规模 建筑类别 容积率 主力户型 总量 成交均价 开盘时 间 备注 万达广场 黄石港区花湖大道20号 90万方 酒店、公寓、写字楼、商业街 5.2 84平方米的2房、120平方米的3房 — 待定 商铺2013.10.28 住宅11月份启动 绿城.玉兰花园 三江共和城旁边 77万方 高层公寓、法式合院、十四合院 —— 96、112、131、139㎡二梯四户 4500户 5500元/㎡ 2013年9月 总建面77万方，4300方会所，2万方法式商业街，3600方双语幼儿园，物业2元/㎡。 碧桂园 鄂东滨江新区黄石大桥下桥处 —— 双拼别墅、高层、小高层 —— 别墅160、250平米 普通高层毛坯3400元/㎡，精装修3800元/㎡，别墅5500元/㎡ 2013年10月5日 —— 除此之外，一品园所在的黄石港、花湖片区目前在售楼盘达40余个，一品园项目三公里范围内，主要竞争楼盘包括金桥水岸、江泰春岸、三江共和城等，整体约有80万平方总量的推盘量，而且80%项目的产品价格都低于我们项目，竞争态势明显。为此，为了实现广告效应最大化、更好地促进销售、圆满完成年初制定的目标任务，我们今年结合项目自身特色，举办了多次主题新颖的品牌营销活动，进一步扩大了项目影响力和知名度。 活动的亮点和取得成功的原因： 1、项目综合性价比高，口碑和形象逐步提升。 随着一、二组团的先后入市，一品园项目的知名度和口碑都逐渐提升，一品园在整个黄石港片区的楼盘中性价较高，我们秉承“品质一品、低碳一品、绿色一品、秀水一品”的建设理念，加上小区绿化率高，拥有黄石住宅领域独一无二的地源热泵中央空调系统以及全年24小时生活热水等，逐渐赢得了很多客户的认同。尤其是二组团与一组团相比选择了更精良的建筑部品，比如彩铝断桥中空窗、电子指纹锁、墙体保温层等，特别是电子指纹锁应用于住宅领域，我们在黄石还尚属首家。 很多客户通过不同途径对我们楼盘品质有了一个初步认知，如通过网络、公交、户外、报纸等宣传媒介，还有不少客户是老客户介绍而来，随着销售的逐渐推进，有越来越多的人通过很多我们意向不到的方式对一品园的品质有了更多的了解。比如有1位客户是一家装饰公司的项目经理，他在一品园一组团承接了3套装修业务，原本他对一品园没什么概念和印象，但是在装修过程中他发现我们的楼盘综合品质好，户型南北通透，地源热泵的效果使用起来确实名不虚传，所以才萌生自己也要买一套的想法，在国庆活动第一天就来现场选购了一套。 2、国企开发背景，重责任、讲诚信。 大桥地产作为大桥局下属的国有控股子公司，在市场开发过程中呈现出了和一般的民营、私企开发商所不一样的责任感、诚信和服务意识，使得其国有企业背景成了一品园的一张厚实有力的名片，赢得了较好的口碑和信任度。如为了抓住十一这个返乡人潮仅次于春节的七天长假，我们设置的幸运大转盘奖品非常丰富、有吸引力，包括10金条、液晶电视、电动车、美容卡、电饭煲、床上用品等，而在此次活动中，有几个客户便抽到了我们的金条、液晶电视和电动车，现场一片沸腾。有些客户虽然只抽到了价值便宜的床上用品或者美容卡，还有些客户只拿到了游戏奖品，但大家都沉浸在现场抽奖的热闹氛围中，为这些幸运大奖的客户欢呼雀跃、感同身受的同时，纷纷感慨：“一品园讲诚信，抽奖不玩虚的，原来真的有奖啊！”活动结束后，我们根据活动抽奖情况，在多方比价、讲究物美价廉的前提下，尽快为获奖客户配齐了对应的奖品。 我们不仅在销售过程中讲诚信、铸口碑，而且在售后服务上更是体现了国企开发企业不一样的责任感，能想业主之所想，急