论我国银行保险的可持续发展探究.docVIP

存档编号： 毕业论文（设计） 题目： 论我国银行保险的可持续发展探究 ——以中国人寿武汉分公司为例 专 业： 保 险 院 系： 金融学院 年 级： 2010级 学 号： 100302003 姓 名： 邱亚飞 指导教师： 孔月红 职 称： 副教授 湖北经济学院教务处 制  学位论文独创性声明 本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。 本声明的法律后果由本人承担。 论文作者（签名）： 年 月 日 目 录 摘 要 1 ABSTRACT 2 前 言 3 一、文献综述 4 （一）国内外学者关于银行保险的研究 4 （二）关于银行保险发展模式的研究 5 （三）关于我国银行保险发展现状的研究 6 （四）关于银行保险未来可持续发展的研究 7 （五）简要评述 8 二、中国人寿武汉分公司的银保业务发展现状 8 （一）业务规模 8 （二）主要产品 9 （三）销售渠道 10 （四）销售人员 10 三、中国人寿武汉分公司银保可持续发展的市场环境分析 10 （一）宏观环境 10 （二）微观环境 13 四、制约银行保险可持续发展的问题分析 14 （一）银保产品单一且同质化严重 14 （二）销售方式传统且效率低下 15 （三）银保合作层次浅且基调不统一 16 （四）销售人员专业素质缺乏且存在销售误导 16 五、实现银行保险可持续发展的对策建议 17 (一)创新产品策略 17 (二)改善营销渠道 17 (三)深化合作方式 18 (四)加强队伍建设 19 结束语 20 致 谢 21 参考文献 22 摘 要 我国的银保合作始于1995 年，加入WTO 后，银行保险得到迅速发展，但从总体上来看，我国的银行保险目前仍处于发展的初级阶段，实践中也暴露出许多不足和缺陷，如存在着竞争行为不规范、短期行为比较严重等问题。本文希望结合国内银保发展现状，以中国人寿武汉分公司为例，探究如何采取有效措施解决其发展瓶颈，推动我国银行保险的创新与转型，探索出一条可持续发展之路。 中国人寿作为我国保险行业的龙头老大，无论是其银行保险产品的种类还是它的销售渠道和技巧都会对其他保险公司产生一定的影响，中国人寿所采取的战略和措施都具有较强的代表性。本文首先介绍了中国人寿武汉分公司银行保险的发展现状，包括其产品介绍、业务规模、销售渠道和销售人员状况；再从宏观和微观两个角度对武汉国寿的银行保险业务发展环境进行了分析，宏观包括政策、经济发展、社会文化和信息技术等，微观包括同业竞争、潜在竞争者和产品等方面；其次，本文从产品设计、营销渠道、银保双方关系和人员素质等四个方面分析了武汉国寿银保业务发展过程中所存在的问题；最后，针对上文中的四个问题提出了相应的解决对策。 关键词：银行保险 可持续发展 规范化 ABSTRACT Began in 1995, the cooperation between Banks and insurance companies in China after joining the WTO, the bank insurance is developing rapidly, but as a whole, our country the bank insurance is still in the early stages of development, also exposed many deficiencies and defects in practice, there are competition behavior such as non-standard, such problems as serious short-term behavior.This paper hope to combine the domestic current situation of the development of Banks and insurance companies, in the case o