试用期工作总结范本.doc

员工考核表 （适用于试用期考核及任职考核） 姓 名 梁骏 部 门 衡阳办 入职时间 2010.10.9 考核类型 试用期考核 现任职务 业务员 拟任职务 业务员 自我鉴定 一工作类容和工作表现 1熟悉路线，按照拜访八步骤完成销售 刚开始对衡阳来说一切是那么的陌生，不熟悉这里的环境，主任安排了一位同事带着我熟悉路线，每天都很用心的去记住每条路线的店面，带着跑了两星期后熟悉了所划定区域的情况，按照自己的路线，每天认真做好拜访表，除了完成所填内容外还详细记录了所遇到的问题或相关的情况，这样对于下次进该店才能解决上次问题，容易同老板拉近关系，更能体现我们公司售后的服务。在培训期间的拜访八步骤也实际运用在每天跑渠道中，访前准备是顶尖业务员的成功之道，每天在拜访之前把相关的特价牌，样品，文具等都准备好。好的开场白是成功的一半，每进一家店热情的跟老板说“老板，生意好啊，我是洁宝公司的业务员”，然后进去看店里我们产品的陈列情况，看见有灰了会抹去上面的灰尘，把产品集中摆放，放在顾客最易看见何拿到的地方，在有条件的店面摆出气势，这样容易勾起顾客的购买冲动。充分应用公司的物料，帷幕使得广告效果显著，价格牌清晰明了品项价格，也增加了顾客的注意。然后了解店里卖得比较好的其他品牌的纸品详细记录，这样才能找出我们公司纸品存在的优势，并详细查询库存防止断货。通过以上五步骤后就加深了老板对我的印象，自己对店面情况也有个了解就便于同老板交流，解决他们提出的问题，老板订货就成了水到渠成的事情了，同时增加老板对公司的满意度和对我工作的认可。同老板确认后把订单记录好，写地址时寻找附近的参照物尤为重要，便于经销商能第一时间把货物送到。最后一样热情的同老板告别，并且留下自己的联系方式。只有做好每一部步骤，有计划的才能扎实的完成好每一单销售。 2了解周边情况，有针对性的开发新客户 在不同的路线，消费群体是不同的，对划定区域不仅注重店面情况更注意周边的消费群体，公司生产的品项较为齐全，能够满足不同的消费群体，例如所跑的区域中有菜市场的，附近的消费群体追求的实用和价格便宜的这样可以主推榴花系列和一些最近特价的品项，像大专院校，学生追求的是外包装这样就可以推荐GW3125-2此类品项，还有些是高档小区，消费者注重的是质量，这样YW3150可以满足他们的要求，这样不仅促进了销量，更满足了不同年龄层次对洁宝的认同，为能作中国绿色生活用纸的代言人审核意见 签名： 日期： 年 月 日 总经理 审批意见 备注：1.考核类型有试用考核及任职考核两备选项。 2.若属试用考核，“拟任职务”不需进行填写。 3.直接主管可以为考核人的上级或业务指导人。 附件 冬天的寒冷。 3青春在召唤 衡阳办事处的同事不仅在工作上充满激情，当知道2011年度晚会即将排练时大家都踊跃参加，擅长歌唱方面的同事积极排练演唱，刚开始表演黄埔军校时，大家都表演的非常生硬，于是找了个相关人士指导了一下，大家献计献策，我们各自也结合自己的角色感悟慢慢把各自的角色演好，得更加的生动，希望能在晚会上一睹我们办事处青春的活力。 三工作定位及企业文化感受 1不断努力，希望早日能够转正 入职也已经两个月了，在公司的创新 、协作的公司文化及衡阳办的融洽工作氛围下，在贵港的真金火炼培训到衡阳办事处的实际工作中都很快进入了工作角色。在公司的领导下，我严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。人，以诚为本，以信为天。社会需要诚信，