谈我国医疗器械市场的营销策略3.doc

谈我国医疗器械市场的营销策略 ［摘 要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。 关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新 目录 一、医疗器械的行业特点和市场现状分析 ........................................................... 1 二、我国医疗器械行业营销问题分析 ............................................................................... 2 （一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化 .................................. 2 （二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品 ......................................... 2 （三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想 ................. 2 （四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌 .......................................... 2 （五）产品质量不高 ...................................................................... 2 （六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新 ..................... 3 （七）销售网络不健全。且外埠销售困难 ...................................... 3 三、STP战略分析 .......................................................................................................... 3 四、我国医疗器械行业营销策略建汉..................................................................... 5 （一）产品营销策略 ........................................................................ 5 （二）品牌营销策略 ........................................................................ 6 （三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力 .................................... 6 （三）按照市场需求进行产品创新与改造 ..................................... 6 （五）准确把握市场．赢得竞争优势 ............................................... 7 （六）提升技术水平,为营销撑起一片天空 .................................................... 7 （七）坚持“客户至上”的信念。 .................................................................... 7 （八）行销千里．决胜终端 .................................................................................. 7 （九）采取差异化竞争策略 ............................................................. 7 五、我国医疗器械的发展趋势展望 ......................................................................... 8 六、结 论 .......................................................................................................................... 8 在医疗器械领域里科学技术水平的快速