松下幸之助(管理艺术).ppt

故事五：用高工资对抗不景气 1946年，日本的经济在“二战”的废墟上步履维艰。正是在这一年，松下幸之助在例行的经营发表会上宣布：“今年我一定要实行高薪资、高效率的方案。” 松下幸之助宣布的方案，遭到了日本地方政府的强烈反对。当时日本政府为了抑制急剧的通货膨胀，对企业提高工资设置了许多政策障碍。为了取得政府的同意，松下幸之助派财务部长拜见了政府有关官员。该官员在听取了财务部长转述的松下幸之助的想法后，破例准许了松下电器公司的加薪方案。松下幸之助的想法是：目前大家的生活都很困难，再这样消费下去，恐怕总有一天会更加贫困，如果从自己公司开始提高工资水平，就能带动其他公司员工的工资水平的提高；而工资水平的提高，必能带来高效率、高产出的工作景象，这样，在动荡的社会中，经济必然是向良性方向发展的。 松下幸之助的此举，对于松下公司的员工来说，无异于注入了一剂强心剂。很快，松下公司的生产效率急速上升，呈现出一派勃勃生机。 * 经营之神——松下幸之助 * 故事六：高桥不辱使命 1951年10月，松下赴美进行商务考察。考察的目的是寻找电子工业的合作厂商。松下考虑的合作对象有两家：一家是美国的RCA公司，一家是荷兰的飞利浦公司。与RCA公司的谈判结果不尽如人意，松下便改道欧洲，拜访了位于荷兰的阿姆斯特丹市飞利浦公司的总部。 松下参观飞利浦公司的总部及工厂，发现松下电器在管理上并不逊于飞利浦，但在技术上却有着天壤之别。松下决定与飞利浦公司合作，以学习到其先进的技术。 松下与飞利浦谈判的初步结果是：双方在日本合资建立一家股份公司，公司的总资本定为6.6亿日元，飞利浦公司出资30％，松下电器出资70％。 1952年7月，松下正式派专务董事高桥荒大郎飞往荷兰，与飞利浦公司进行了为期两周的谈判。松下的目标是实现平等合作，他在高桥启程前关照说：“如果交涉不顺利，就不必勉强。” 经过3个月的艰难谈判，高桥终于不辱使命，赢得了一个满意的谈判结果：飞利浦公司的技术指导费价值销售额的4.3%松下公司的经营指导费价值3％。实际上松下公司只付出1.3%的技术专利使用费。 * 经营之神——松下幸之助 * 为什么这么重要的谈判，松下不亲自出马，而是委派自己的特使高桥呢? 1、量力委任、适才适用 “居高位之人，抓大忽小。”真正精通权道者，无不如此，不必事事躬亲，只要把握航向就可以了。 2、用人原则 （1）忌大材小用：“大材小用”即指把高能人才安置在很低的职位上。 “大材小用古所叹，管仲萧何实流亚”——陆游 （2）忌小才大用 “短绠不可以汲深井之泉”——荀子 （3）忌用才错位 外行当作内行使用 “不知三军之权，而同三军之任”——孙子 所学非所用，所任非所能 * 经营之神——松下幸之助 * 故事七：发布“五年计划” 以往，松下电器每年年初都要召集公司干部举行经营方针发布会。 1956年1月，松下幸之助发布了著名的“五年计划”。在这次的发布会上，松下站在台上按照备忘录的提示，总结了上一年度的经营状况及本年度的经营方针。替松下记录讲话内容的秘书想：“老板的讲话该到此结束了吧?” 没想到松下稍稍停顿一下后，突然提高嗓门继续说： “从今年开始，我要让松下电器进入真正的发展时期：” 与会者为之一振，集中精力倾听。 “从今年开始，在以后的5年内，松下电器每年的营业额要递增30％，去年的营业总额为220亿日元，5年后要达到800亿日元；员工人数每年以10%的速度递增，由现在的11000人扩充到5年后约18000人；资产总额由现在的30亿日元，增加到5年后的100亿日元。”。 这就是著名的松下五年计划。像这样的长期计划，当时只有政府才制订颁布，在私营企业中，松下算是绝无仅有的。 * 经营之神——松下幸之助 * 与会者既新奇，又振奋，议论纷纷。这时，主持会议的常务董事长大胆地提出疑问：“您制订这么庞大的计划，有什么根据没有?” 松下说：“松下电器从战争结束转为景气以来，营业额一直处于上升起势。年营业额去年达到220亿日元。根据政府的统计，国民生产总值正以每年30％的速度增长。如果松下电器每年能达到这个增长速度的话，5年后即可达到800亿日元的营业额。其他两项，也是根据相关增长的指数而确定的。” 松下胸有成竹，踌躇满志地继续说道： “我想，在座的不少人会提出这样的疑问，这么远大的目标能现实吗?不但你们，我自己也提过达样的疑问，可我非得制定这么宏伟的规划不可。” “众所周知，本公司拥有几百家代理店、几千家连锁店，背后还有几千万消费大