樟木头项目营销报告.ppt

Ｆ．Ａ．Ｂ理论 F — Features 项目的特点 A — Advantages 项目特点对目标客户的好处 B — Benefit 目标客户的利益点 母鸡客 英雄 成交技巧 成交技巧 价格策略 平价入世，快速去货 回收资金，走为上策 预祝我们携手 项目取得成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * 和Starbucks合作，为业主举办咖啡讲座 通过一系列的事件营销，将年轻人最关注的东西与YOHO Town结合起来，以此标榜项目的独 特并扩大了在年轻群体中的影响力 YOHO事件营销 和MICROSOFT的合作，为业主定制YOHO SmartAlerts软件 YOHO事件营销 和Samsung的合作，在会所内安装超大屏幕的等离子电 视，并为业主提供购物优惠 YOHO事件营销 和EMI百代唱片合作，推出YOHO Music专辑，并提供网 上电台 YOHO事件营销 YOHO名人营销 * 名人营销 通过聘请香港在生活相关方面的名人作为项目的星级顾问，在目标客户群体加深本项目的专业 形象和表达本项目对业主生活的理解 饮食专栏作家欧阳应齐 被聘为第一位星级顾问，设计以四季为主题的特色健康菜谱 国际时装设计师何志恩 被聘为第二位星级顾问，为楼盘设计充满YOHO精神的三套售楼制服 商务印书馆 被聘为第九位星级顾问，商务印书馆会为YOHOU引入文化活动、每月 推届十本优质书籍，并会向住户提供购书折扣优惠 瑜伽教练黄佩霞 被聘为第十位星级顾问，为业主提供度身设计的瑜珈课程 4 YOHO 营销体系 YOHO 体验 YOHO 活动 YOHO 包装 YOHO 推广 YOHO 事件 1、楼体广告 2、围板 3、营销中心 4、会所 5、路旗 6、导视系统 7、样板房 8、看楼通道 项目现场包装，如何突围？ YOHO包装 yoho样板房风格引导 健康/生态/办公/科技 样板房 咖啡样板房 半山生态科技会馆 Yoho半山生态会馆 健康/生态/科技 4 YOHO 营销体系 YOHO 体验 YOHO 活动 YOHO 包装 YOHO 推广 YOHO 事件 线上树立项目整体YOHO形象 形象问题 客户问题 持续性问题 高调高成本 低调低成本 高调高成本 高调性 少节点 持续性 小众 线下小众传播推广 活动传播主线 推广原则 解决 深圳市场启动 深圳市场是本项目的重要支撑，但由于发展商品牌在深圳的影响力及号召力不强，因此在深圳的推广必须在线上以大众传媒造势，线下以中原资源为启动源，全面提升本项目在深圳的知名度及影响力，为项目品牌的延续及提升奠定基础。 形象建立 客户积累 主流大众媒体建立高端调性-- 户外：莞深高速、梅林关口、深圳主干道(深南大道或滨海大道)、机场路段建议保证至少一至两块广告牌 报版：从形象入市起至项目开盘，每周保证主流媒体投放一次整版 小众媒体针对性的节点信息传播-- 直邮：配合重要营销节点传递相关信息 电台：黄金时段 公关活动制造圈层效应-- 产品发布会 银行VIP客户活动 媒体吸引 中原二三级转介启动 投资概念营造 推行置业无忧计划 降低首付 无线POS 租赁配合 客户渠道拓展 政府团购 港、台商协会 银行客户 高儿夫球会 港、深、莞中原客户 学校 茶餐厅 媒体策略 主流媒体进行舆论宣传 东莞日报/南方都市报/搜房网 户外广告牌树形象 各主要交通路口处 火车站、镇中心 楼体巨幅释放卖点 电台 交通台/音乐台 媒体策略 电视台 翡翠台、本港台 短信 杂志 LETˊSGO 火车插咭 楼体展示 “主观性模式” 体现创新价值 提升形象及满意度 高调入市建立形象 （YOHO概念导入） 彰显产品 竞争优势 （产品主导） yoho生活 宣传造势 （生活品位主导） 阶段目标 营造yoho生活氛围 突显产品创新和卖点 提升形象及档次 树立高品质形象，营造良好市场口碑，并积累客户 阶段思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 200806 200810 200811 开盘 售楼处开放 200808 200812 形象导入 开盘前预热 开盘热销 持续强销 完美谢幕 宣传造势 消化尾货 推货策略 分阶段策略 * 筹备期 * (5.1-6.1) 户外广告、围墙—— 主诉求点：半山YOHO项目信息（项目名及销售热线） 投放时间：5月1日 投放区域：东莞 网络论坛投放—— 投放时间：5月1-6月1日 要点：寻求城市YOHO一族 分阶段策略 工作要点： 现场工程—— 园林工程完善 现场包装到位（包括围墙、导视） 销售现场—— 销售人员培训强化 明确销售接待流程 活动筹备—— 6月新闻发布会筹备 * 筹备期 * (5.1-6.1) VI