龙湖地产金苹果计划.docx

龙湖地产金苹果计划 ?? “金苹果”计划内容及组织设计 定位：个体投资者可以帮助龙湖做大商业规模，而龙湖则可以帮助个体投资者补长短板，共同受益，快速实现商业综合体“B+C”(所谓商业“B+C”，是指龙湖的自持物业经营和个体投资者经营相结合的模式。对于这两种模式，龙湖表示“两手抓，两手都要硬”)的“共振”发展。 专业平台和职业招商：提供龙湖针对销售型商业物业的“月嫂”服务，缩短收益的“婴儿期”（龙湖将商铺的成长划分为“婴儿期”、“成长期”、“成年期”等不同的阶段）。 资产包：涵盖商铺、写字楼、SOHO、度假型投资产品，既可以同区域组合，也可以跨区域组合。资产包原价在300万到5500万之间不等，但可以享受一定优惠。龙湖在资产包里提供的产品，除实体物业产权之外，还有物业管理服务以及涵盖招商、运营、规划定位在内的商业运营服务。比如：在龙湖的资产包里，可以看到诸如烟台的一栋度假小院、成都的一套叠院和西安一栋写字楼的配搭，销售价高达2620万元。 类reits产品：对于购买龙湖销售型商业的业主而言，购买的产品更像是一只由龙湖多资源支撑的商业地产基金，龙湖与个人投资者的关系则更像是投资同一只基金不同层级的投资者。 “金苹果”计划是销售指向性极强的理财产品。这个计划就是根据不同城市为投资客户配置资产。它的攻心对象，首先是龙湖手头的核心客户资源，其次是面向社会公众进行资产包的销售。秦力洪曾私下透露，龙湖手头现有1000多个核心客户。这些客户每年都会拿出一部分钱来配置房产，客户有这种需求，龙湖所做的资产配置就相当于定向设计了一个卖品。在很大程度上，“金苹果”计划是一个针对性的营销策略。 据透露，整个“金苹果计划”将在龙湖目前已进入销售的14个城市落地，龙湖成立金苹果计划工作小组——拥有近100人的专业团队，仅前期投入预期就超过1亿元，将为龙湖在全国的3.6万名商业业主提供服务，其中重庆的业主就有1万名之多。 “金苹果”市场效果 自今年3月龙湖金苹果计划正式启动以来，截至8月20日，龙湖累计帮助客户成功出租了1475套房源，其中包括商铺、写字楼、??寓、住宅等多种业态。同时还帮助业主成功转让成交了312套房源，转让总金额高达1.2亿元。 统计数据显示，在去年底，该项目交付的写字楼约为4.8万方，其中有1.2万方的物业面积现在已经成功投入使用，在这里面，通过“金苹果计划”租出去的物业达近8000方，比例高达67%。 龙湖成立金苹果计划工作小组，在3个月时间洽淡了超过1500组商家，成功积累了500多组意向商家。这其中囊括了大型超市、品牌酒楼、特色餐饮、银行、医疗等各行业的品牌商家。