泉州市安溪县蓝溪国际水晶城营销策划报告.ppt

打造精英领地，使产品的宜家、精致、在目标受众中深入人心，通过对“系出名门，精英专属“的主题概念进行深入阐述，达到强化记忆的目的，培养客群认同感，在安溪形成独特风格，并最终促成对项目的认可和销售。 广告目标——打造精英生活领地 广告总口号是贯穿整个项目的广告理念。广告口号的深入人心，有利于项目的品牌建立和一系列的广告推广。 “系出名门，精英专属”的广告口号，把本案的目标受众，产品品质、风格进行高度概括提炼，并确立此后的一系列推广的基调。 广告总口号——系出名门、精英专属 精英在是指在特定城市里出类拔萃的高层人士，也特指各个行业里面的领秀人物，精英的口号，不仅象征了这一特定群体在经济上的优越，更体现了这一群体在文化上的品位和生活上的追求； 政府公务员、白领和有生活追求的具有购房消费能力的人群是目前安溪置业群体的主流。“精英”的广告口号和界定，对于受众追求品位的心理是吻合的，他们不仅需要精致实用的产品匹配其生活实际需求，更需要有响亮的身份界定其与众不同的身份追求。 广告概念释疑1——什么是精英？为什么使用精英概念？ 优越而精致的：社区的优越感是精英生活的重要体现。而生活的精致则体现在住所的实用带来的精致心情。 景致而优雅的：蓝溪第一排，北依凤冠山；景致带来的惬意，会有不一样的居家心情，欧式园林的景致，焕发的是由衷的优雅。 实用主义的浪漫升华：由简欧立面带来的欧风延伸，在户型设计上体现了实用的科学理念，社区景观、服务上的人文关怀，体现了精英物质生活上的精致实用主义和精神生活上的尊崇享受。 广告概念释疑2——什么精英生活？ 精英般的心情（主题园林，蓝溪） 精英般的高贵（不过桥，续繁华） 精英般的富足（空间设计上的宜家与精致） 精英般的优裕（教育资源） .....…. 广告概念释疑3——“精英生活”在本案如何体现？ 广告主题语——系出名门，精英专属 辅推： 享蓝溪，享生活 拥名校，让孩子赢在起跑线 精英汇聚，”校“赢人生 ”国际“的品质，精英的选择 广告基调 优雅的 / 精致的 / 浪漫的 户外看板、SP活动、楼书、短信息，结合营销节点的大众媒体推广，有机组合整合行销，户外高炮的高频率有利于树立项目良好的形象和保证较高的到达率。因此，整体广告策略应以户外高炮和看板为主。 户外现场 Sp活动 DM 短信 广告策略 NP策略——报纸广告有利于塑造项目形象及加强受众对项目的信心;因此，形象导入期 及重要节点使用有助于树立项目口碑及加强受众信心。 DM策略——持续有效果的项目传达手段，是目前安溪县城最有效果的广告到达手段之一。通过直邮、沿街派发等手段到达，能够直接在县城造成影响，且广告成本相当低廉。 SP策略——在各个销售时期根据销售及来访问状况，及时调整活动主题，增强与客户的 互动，使广告在最低成本控制的情况下更直接有效。 现场包装 火爆先行 硬广 大众媒体 树品牌 针对项目原售楼处进行欧风主题的改造，使现场的营销体验弥漫着浓烈的欧陆风情，突出接待现场的浪漫与温情气氛。同时，在售楼处外围充分做好氛围渲染，使客户一进现场，就能够感觉到浓浓的氛围。 报纸有利于提升项目的形象，加强意向客户信心，有利于迅速树立楼盘品牌形象。可视项目进展情况选择投放节点。（重要节点使用） 户外高炮及看板是安溪目前最具影响力的媒体之一，尤其以南门桥头的广告牌效果最佳。另外往厦门、湖头、泉州等方向的广告牌可有效到达安溪外出的群体。 媒介策略 售楼处：临时接待处装修充分利用后面的会所功能，增加咖啡吧服务，配置专业的咖 吧服务员，使营销现场弥漫欧陆风情。 现 场：建议工地现场围墙增加高度及灯光，重新包装，如有可能对沿街道路和树木 进行整改，使项目形象提升一个档次。 户 外：树立引导旗帜。 高 炮：南门桥头户外，配合往厦门、泉州、湖头等地的路牌为主要宣传阵地。 报 纸：海峡都市报、东南早报。 媒介组合 1：邀请“蓝溪国际”老业主参观了解。 策略：以“享生活”——精英生活品鉴之夜”为主题，在售楼处进驻阶段，邀请“蓝溪国际”老业主到售楼现场参观了解，一方面彰显华荣泰集团的实力和增强业主的归属感，另外一方面，通过以老带新，充分挖掘目标客户。 内部认购期SP策略 2：意向金增值计划。 策略：邀约意向明确的客户，收取意向金，开盘日价值翻番等形式，考验客户意向度，抓住客户，去化产品。 3：公开日排名优惠。 策略：公开销售当日，通过对排名不同享受不同折扣价，造成火爆场面，感染徘徊不定的意向客户，造成热销口碑。 目的：造势阶段，塑造“系出名门，精英专属”的精英社区概念。 策略：以“系出名门，精英专属”为广告总口号，配合楼盘其他卖点，完成